亚马逊运营怎么筛选广告关键词

假如你是亚马逊买家想买一样产品，如何找到心仪产品呢？通常会有两种方式：一是直接输入关键词搜索相对应的产品，还有一种就是在活动页面浏览，找到产品购买。作为卖家，想要产品卖的好，找准关键词是关键！

一.如何筛选关键词？

1、关键词分类

我们建立完关键词库后，需要给关键词进行分类。给关键词进行分类可以大大提高我们接下来工作的效率。在写标题或五点时，一个明晰的词库将使你快速找到当下需要的词。

2、关键词的类别

关键词可分为核心流量词、紧密长尾词、关联流量大词、关联流量长尾词、低竞争词和紧密词根这六种类型。

①核心流量大词：首先要跟产品相关性强，其次就是流量大，无属性的词。

②紧密长尾词：跟产品关联性强，带有属性的词。因为其指向精准，搜索量相对少，但转化率高。

③关联流量大词：与产品相关，可以是替代品或者互补品，且流量大的无属性词。

④关联流量长尾词：在关联流量大词的基础上带有属性的词。

⑤低竞争词：搜索量相对不那么大，竞品少，最好Amazon sponsor的数量也少的词。简而言之，是能让你出现在亚马逊前台前几页，让消费者快速看到你的产品的词。

⑥紧密词根：单独一个词，在词库里重复率高的词。与产品关联性强，可以是属性词也可以是无属性词。

注意：除了低竞争词，其他五种类型的词我们都要首先考虑与产品的关联性强，其次是流量大。对于低竞争词，我们要考虑到是不是品牌词，别人家的品牌词慎用。此外，有些拼写错误但流量相对高的关键词可以考虑使用，但不要出现在标题里，亚马逊前台抓取不到。

3、不同类型的关键词在Listing中的定位

核心流量词适用于标题，在亚马逊前台，首先能引起消费者注意的除了价格，就是你的标题和主图，所以标题的编写显得很重要。根据亚马逊A9算法，亚马逊运营人员能知道的就是标题权重是从左往右下降。所以如果你的产品品牌本身流量不大的情况下，我们建议把核心流量大词放在标题的在最前面。如果在核心流量大词多的情况下，可以多埋入几个;次要选择是紧密长尾词。

二.筛选关键词的工具

做亚马逊的朋友都知道关键词的重要性，因为做好关键词的话Listing的权重便可提高，而这关系着销量，所以是非常重要的。那么有哪些好用的亚马逊关键词查找排名的东西呢？一起来看看吧。

1、Google trends
可自定义检查关键词的查找次数及历史数据，了解关键词查找变化趋势，帮助卖家了解当下抢手产品和市场需求，有助于库存管理。

2、Jungle Scout
Jungle Scout是从亚马逊抓取真实有效的查找量（美亚测评），它能够估计一个特定的关键字短语每月会接收到多少准确匹配和广泛匹配查找。

3、Helium10
Helium 10包括十几种东西，可帮助亚马逊卖家找到高排名关键词，监视竞争对手并全面优化产品列表以提高销售额。

MAGNET：主要做关键词的查找。能够把所有想要查找的关键词整理出来，依照查找量放在listing的标题上。

FRANGKENSTEIN：第一步做完后，能够使用FRANGKENSTEIN把一些重复的词或许是不需要的词给剔除去。

4.5K CHECKER：能够检测现有的关键词是否被亚马逊的后台或许亚马逊的A10算法录入。

4、Keyword Tracker
查询竞争对手关键词，深入优化产品关键词，提高排名。支撑wordtracker、谷歌、Youtube和亚马逊四个数据库。

5、Merchant Words
每月更新，拥有海量亚马逊关键词数据，数据来自谷歌和亚马逊，查找抢手关键字，将查找规模缩小到品类关键词东西，获取的关键词数量较多。

三. 选择好关键词后，还要注意下面几点

1、越重要的关键词，越要放前面。亚马逊系统扫描listing的顺序是从上往下，重要关键词放前面才能更好地发挥引流作用。

2、多重复几遍主关键词。在编辑listing的时候，可以在五点描述、产品描述、search terms 等地方多重复几遍主关键词。这样可以增加系统对产品的识别机会。

3、根据市场变化来更新关键词。关键词的搜索量代表了用户需求，是在不断变化的。可能会因为出现了某些事件或新潮流，导致人们对某些产品的需求大幅度上涨，所使用的搜索词也会有些不同。

如果热度上升的关键词符合产品的属性，那就可以考虑加入listing中。及时关注市场和竞品的关键词异动，及时更新关键词，避免流量流失。

listing的曝光量提高之后，会促进转化量的提升，增加订单量。而订单量的增加又会促进listing的自然搜索排名上升，增加曝光量。两者相互促进。