TikTok直播带货该怎么选品?爆单直播间有什么产品特点？

很多做TikTok的小伙伴不知道直播带货该怎么选品，在运营TikTok账号的时候处处踩坑。其实，选品一定要符合大众群体的喜好和消费水平，产品得是大数人都喜爱的。今天我们就来说说，TikTok直播带货的选品原则和参考类目，以及爆单的TikTok直播间产品特点。

一、直播带货的选品原则和参考类目

选品时切忌“盲目的跟卖”，要先评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等各个方面，了解自己所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场。如果没有评估就盲目进驻便只能打价格战，无限压低成本，直至最后“无利可图”，甚至倾家荡产。而且，这种盲目跟卖的做法也不适用于TikTok这样以内容取胜的短视频电商平台。

TikTok跨境卖家在选品的时候还必须要考虑物流成本的问题，所以，为了控制好成本，最好选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西，如果有海外仓就更好了。

我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。

另外，跨境势必会涉及出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！

大家可以参考以下三个类目来选：

(1)蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。

(2)热销行业：我们可以将TikTok商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。

(3)飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。

二、爆单的TikTok直播间产品特点

通常，一个爆火的直播间，它的产品主要由以下几种构成：

(1)福利引流产品

福利款产品可以说是非常必须的存在！我们也可以称它为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。

这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。

(2)主推爆款产品

每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，主推款产品的特点就是转化率高，是我们的利润款，也是我们的销量爆款，通过主推产品我们能够赚到钱，也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。

(3)常规产品

常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择性，这类型的产品的转化率也是比较高的！