【新手推荐】新手卖家如何打造爆款产品？

在电商市场，拥有一个爆款对于店铺来说至关重要，它不仅起着引流作用，而且还是衡量店铺运营的标杆，成功的店铺甚至可以打造出全店爆款。那么，爆款产品需要具备哪些要素？卖家要如何打造爆款产品呢？

1、选品  

（1）吸引力高

一款产品要想变成爆款，首先要有很高的吸引力，拥有爆款潜力的产品，肯定是在同类产品中，更能引起顾客更多的兴趣，更能激起顾客的购买欲望。

（2）代表性强

想要成为一家店铺的爆款产品，就必须要有一定的代表性，并且能够体现出商家店铺在商品类别中的代表风格。比如，以服装为主的店铺，就必须要找到长裙、套装等衣服，而不能将鞋子、皮带等其他类别的产品当成主要推广品。此外，商品还应该从价格、风格以及消费群体方面与店铺的整体定位相匹配。

（3）大众需求高

具有爆款潜质的产品，大多数都是与主流和大众的需求相吻合的。尽管也有一些小类目的产品可以变成爆款，但与之相比，这类产品的流量并不高。因此，对于卖家而言，与大众的需求相吻合的产品，会更容易产生爆款。

（4）重复购买率高

要成为爆款的最重要的一点，就是要有很高的复购率，只有买家多次购买，才能代表这个产品的销量和流量。如果某一家店铺里，有一种商品能够让客户重复购买，那就可以考虑把它做成一个爆款。

2、图片处理  

如果说产品和价格是爆款的“款”，那么图片一定就是燃爆买家的“爆”！  图片成为了吸引买家眼球的首要条件。如何能在众多的商品中让你的产品首入眼帘，这是必须要考虑的问题。  

如果你的客户是在亚洲文化圈（东亚、东南亚）内，产品图片需要注重使用体验、制作风格和品牌特色。  

如果目标客户是西方文化圈的，产品图片的设计则需要侧重实用性，最好是全白背景，多个角度展示商品。 

另外，简洁、具有现代时尚感的设计是全球通用。 

3、定价    

对于普通消费者来说，他们在买东西的时候，最主要的就是价格，不然就算东西再好，价格太高，那么产品的销售也不会很好。所以，除了对款式，做工，质量有一定的要求之外，还需要有一个合理的价格，才能更好地吸引顾客。

4、推广运营  

酒香也怕巷子深。  

在这个大数据的时代，海量的信息被埋葬在了海量的数据之中，更何况是在具有文化差异的海外。  

运营者可以购买所在平台的广告，留心数据的整理，总结出广告投放的时间段与位置所带来的点击率，因为运营者与客户之间往往存在时差，这一点尤其需要注意，应该以目标消费者的使用习惯为主。 

5、优化Listing  

优化listing，从关键词到标题，细节千万别放过。经过优化的listing可以起到很好的引流作用。运营者需要根据自己的产品特性与平台的数据资料，统计整理出适合自己的关键词，并且相互搭配，合理地分布到Listing标题中去。  

但要注意的是，产品的卖点一定要在listing中体现，这是你区别于其他商品的关键点，很可能就能击中用户痛点，从而使其下单消费。