最近几年,有不少新手卖家在 lazada平台上注册了自己的店铺,但是在实际操作的时候,难免会有一些不太熟练的地方。这篇文章将来介绍一下lazada的新店铺要如何快速出单?有哪些推广工具?
一、新店铺如何快速出单?
我们首先要了解的是,哪些数据会影响店铺的流量?
1、产品的类目
选品是普遍存在的话题,选品对于一个店铺至关重要,如果产品品类与东南亚当下的市场需求不符或差异很大,那么流量就会受到影响。
2、产品数量
通常情况下,在开店三周后,店内的商品应该达到150种以上,如果商品过少,会对店铺的流量产生直接的影响。
3、产品的主搜流量
卖家需要通过店铺活动、服务、工具等进行提升产品的主搜流量。
4、产品标题
产品标题相当于一个人的名字,过长或不准确的关键词会极大地影响到商品的访问量。
5、激发顾客的兴趣
通过场景激发顾客的购买欲望;通过价格低廉,让顾客觉得他们购买的产品值得。而且,当买家购买产品付款时,发现其他值得购买的东西,一起购买会更划算,可以进一步提高客户单价。把产品销售价格提高,减少运费,利润会更多。
通过一系列操作之后,有了些许流量,接下来就是转化的问题了。其中涉及两个因素。
1、价格因素:和同行的价格基本一致,不能太高,否则访客会跑掉的。
2、详情页因素:当消费者对你的产品产生兴趣,而且对你的价格也比较满意,那么这时候详情页的功能就体现出来了。电商卖的是什么,首先是图片,其次是产品。一个好的产品连图片都没有,就算质量再好也无人问津;反过来,详情图做得好,价格也很实惠,那么产品的订单率就会增加。
二、产品快速出单的推广工具
1、免费feed
类似于朋友圈,每天限发10条。卖家可以发一些产品图片和优惠信息,也可以发一些买家对产品的反馈。
2、直播引流
根据大部分商家的反馈,直播转化的效果并不理想,虽然转化率并不高,但从目前的情况来看,直播正在慢慢占据主导地位。
3、促销活动
主要是指平台所提供的促销活动是最经济、最方便、最有效地吸引流量的方式,其流量端口比较大,在某些情况下,比起部分付费的内容会产生更好的效果。
4、分享优惠券
这是一个新的功能,它允许新用户通过社交网络开发新客户,对平台用户而言,若能提供包邮服务,顾客将会有很强的购买意愿。
5、外部推广
lazada平台在订单和其他模块那边有一个共享,可以通过建立自己的外部账户来推广产品信息和优惠信息,最终实现引流。
以上介绍的是lazada新店铺出单可以用到的一些推广工具,出单的方式有很多,比如卖家可以参加各种促销活动来出单,也可以使用一些付费推广的工具。