亚马逊选品需要注意哪些问题

开店的卖家都知道，亚马逊跨境电商平台的店铺销量除了靠运营，更重要的是靠选品。选品的好坏，直接决定了后期店铺销量的高低。然而，为了选择能够大卖的产品，卖家有时会踩进亚马逊选品雷区。下面总结了亚马逊选品需要注意哪些问题？

1.需要认证的产品。

一些需要认证的产品如食品、化妆品、母婴用品和电子产品等需要有相应的认证证书。对于新手卖家来说，如果想卖这些产品，可以找到有认证证书的工厂。但是，卖家千万不要为了省钱选择没有认证资格的产品。即使将这些产品送到亚马逊平台上，也会存在潜在问题。

2.评价过低的同类产品。

如果某一类产品大部分评价很低，说明这类产品有无法解决的痛点，可能存在退换货的问题。虽然星评低可能不是大问题，但对于新手卖家来说，如果售后服务处理不好，退换货成本会非常高，从而导致赔本。

3.客单价过低的产品。

如果某个产品的价格已经低于20美元，加上广告和推广费后，卖家利润不到30%。虽然产品成本低，但运营成本很高，难以赚到足够的利润，更不用说日后创建品牌了。

4.多SKU和型号的产品。

卖家应避免销售多SKU和型号的产品，比如服装、鞋子等。这类产品的竞争非常激烈，除非是工厂本身生产这些产品，否则建议不要尝试。对于汽车零配件和机器配件等，卖家还需要不断试配各种型号。虽然这类产品很好卖，但也容易出现问题。

5.季节性强的产品。

季节性产品如果不掌握好库存和上新的节奏，就可能会压垮自己的库存。而且现在亚马逊跨境电商的运营要做到货如轮转，这对于季节性产品来说更是难以把控。

6.门槛过高的产品。

一些产品的销售门槛比较高，需要相关资质或者特定许可证才能销售。比如医疗器械、食品添加剂等，这些产品需要通过特定的认证和检验才能上架销售。对于新手卖家来说，这些门槛高的产品建议不要尝试，否则容易遭到平台的投诉和惩罚。

总的来说，选择适合自己的产品非常重要，要避免踩进亚马逊选品的雷区。卖家需要仔细分析产品的市场潜力、竞争情况、销售周期等因素，做好充分的市场调研和数据分析，才能选出优质的产品，并在平台上获得成功。