TikTok Shop的选品思维

作为字节跳动旗下的短视频社交平台 ，TikTok 与国内抖音，不仅业务类同，玩法也有很多共同点。当下 TikTok 的发展路径与发展趋势，与国内版某音的主线条非常相似，直播也不例外。

纵观国内某音直播的发展，大致经历了4个阶段。从1.0时代到如今的4.0时代，高转化直播间的搭建不仅需要优秀的主播、极致的场景、超强的供应链资源，还需付费流量的支持。

很多小伙伴都在直呼某音上国内某音电商直播真的太卷了！

不少国内电商从业者也开始嗅到了TikTok 的商机，想要入驻TikTok Shop，那么TK Shop直播时应该选择什么品类呢？这里，小编整理了几个选品工具及选品参照标准，希望能对你的小店运营有所帮助！

01 选品工具

除了前卫的选品思路，便捷的选品工具也能让产品的销量提升一大阶。大家在选品的时候，可以采用TikStar、PiPiADS、滴答狗等工具。

TikStar是比较常用的选品软件，现在还处于免费试用阶段。PiPiADS则具备不定时追踪博主的指标，每天记录博主的涨粉流量和商品的爆款信息，还有商品详情图片和上升下降的趋势。另外，滴答狗作为和TikTok合作的大数据整理平台，功能也非常齐全，既可以做单个账号和数据管理，也可以对多个商品进行数据跟踪，随时把握跨境的爆款商品。

02 选品标准

选品的时候需要遵循客户需求、产品可塑性以及价格敏感度三个维度来综合考虑。

客户需求是最主要的，有需求就有市场，产品是否有用，能不能解决问题，这些都是选品能否卖出的关键。另外产品自身的特点或历史，可以通过主播进行引导推广的，就是这个产品的可塑造性。

而选品的价格敏感度则通过不可替代性、用途单一、转化成本高、价格定位等来体现。越是稀奇特殊的东西，价格的敏感度就越低。此外商品用途越专一，商品被替代性低，价值越高，价格敏感度也就越低。

值得关注的是，TK作为新兴平台，目前仍处于购买关系建立阶段，用户对平台的信任感并不足，因此定价不宜太高，建议在10-60美金之间。