亚马逊：淡季商品不好卖，商家如何渡过这段时期？

对于亚马逊的卖家来说，他们的商品也是分淡季和旺季两个阶段的，在旺季的时候卖家们都会抓住时机进行市场推广，这样才能让他们的商品有更好的销量。当产品进入淡季时，流量便开始下降，面临以下情况：

01 产品库存积压严重时，建议先清仓

（1）与竞品相比，降价具有价格优势；

（2）增加cuopon折扣；

（3）使用站外Deals平台或站外红人推广；

（4）捆绑销售，与店铺销量好的产品有关，捆绑销售；

一是减少库存可以降低相应的存储成本，特别是在旺季，三倍的存储成本往往让卖家难以承受；

二是库存积压严重，容易影响账户IPI分数。现在库容亚马逊被严重削减，更容易被限制补货；

三是稳定店铺和清单的排名和权重，旺季推广起来会更容易。

02 库存积压不多，但出单少或不出单

产品在旺季有大量的定单，但是现在的订单很少或者没有订单。卖家可能会调整他们的广告预算。因为商品已经进入了淡季，所以对应的类目的流量会有所下降，有些大词的 CPC会有所增加，但转化也会有所下降，所以卖家必须要把握好更加精准的流量，才能保证转化率的提高。

举个例子，以前可以做的一次广告宣传，但现在做不到了，那么，卖家就可以把这一次的广告预算调低，或者测试新的发布，这样每个广告的预算就能控制在合理范围内。

如果没有订单，则会导致广告宣传的曝光和点击非常小，甚至不会产生转换。这一点，我们可以把广告成本压得更低一些，才能避免带来更大的损失。卖家还可以选择“asin”的广告进行针对性的搜索，找到与产品有共同点、排名差或比较产品优势的asin，利用这些广告活动消除一些无效流量，获得更准确的流量。

当产品进入淡季后，也不推荐直接关掉广告，那样既能降低竞争，又能保证品牌有一定的曝光度，毕竟按照亚马逊的算法，系统会优先选择那些运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是在淡季，点击率也是微乎其微，而有一些零散订单，也不至于令广告数据变得很难看。