产品定价是一项细致而又繁复的工作,不但要利用价格去抢占市场,更要利用好的价格战略来提高利润,增强企业的竞争力。我们身边的企业都会运用他们的定价策略,来达到各自占领市场,提升竞争力,保持稳定发展的目的。
一、产品定价的注意事项
1.切勿与竞争对手作攀比,要考虑到产品的成本,保证其盈利能力。
2..价格不能太过随意的调整,否则会对店铺造成很大的负面影响,甚至会对店铺的自然流量造成很大的影响。
二、如何给产品定价?
1.竞争定价法
在与竞争对手进行对比的基础上,与自身产品的特点、优势以及市场定位相结合,根据定价所要实现的目的,来对商品进行定价。这个方法又被称为“市场定价法”,商品的价格是以市场为主导的,价格的变动会受到供求关系的影响。
2.成本加成定价法
产品单位成本加上一定比例的利润,就是宝贝的定价。这种方式也俗称为“傻瓜定价法”。大多数卖家是按成本利润率来确定所加利润的大小。即:价格=单位成本+单位成本*成本利润率。
3.以利润为第一参照物
锁定一个毛利率,有的企业还根据预测销量计算盈亏平衡点。成本低,价格就低;成本高,价格就高。
“高成本,高价格”,也是把成本转嫁给了客户。
4.以竞品价格为第一参照
物品价格或比竞品高,或比竞品低,或与竞品差不多。如果买方是强制性地只购买价格最低的产品,如招标中采用了最低价评标法,而你又想卖给他的话,就只能比竞品的价格低了。