新形势下，如何抢夺跨境电商的“黄金赛道”？

日前，2023中国跨境电商交易会在福州举办，吸引了国内外众多传统外贸企业前来寻找新的交易机会。

“2023年，企业都在积极寻求业务拓展。”福建荟源文化发展集团有限公司董事长陈丹锋表示，传统外贸由出口商、进口商、批发商、零售商等环节组成，受经济大环境影响，其交易链条长且不稳定的弊端日益凸显。跨境电商反而凭借社交获客、直播营销、线上交易、本土服务、中间环节缩短等优势崛起。

跨境电商似乎已成为大多数企业的“兵家必争之地”。对外经济贸易大学教授王健分析，随着产业数字化步伐加快，全球跨境电商渗透率不断提高，越来越多的企业注意到线上市场的“含金量”。经过十多年的发展，中国跨境电商正迎来新的发展阶段。跨境电商这座“金矿”，对品牌和商家的“勘探能力”和“淘金能力”提出了更高的要求。

争商机——

传统企业加速入局？

在本届跨交会上，一场关于跨境电商综合试验区发展的交流会颇引人注意。

跨境电商综合试验区在跨境交易、支付、物流、通关、退税、结汇等方面的先行先试，破解了跨境电商发展中的一系列难题，为行业健康发展提供了可复制、可推广的经验。

为促进传统产业转型、促进产业数字化发展，国务院专门设立跨境电商综合试验区。截至目前，全国跨境电商综合试验区已达到165个，覆盖31个省份，呈现由东部、南部沿海地区向内陆省份扩展，从中心城市、省会城市向二三线城市延伸的特点。

不少外贸企业抓住跨境电商综合试验区的政策红利，借此转变以往的经营模式。近年来，我国跨境电商保持较快增长态势，不少业内人士直言，产业发展的潜力与空间依然很大。

跨交会上，主播们正在进行直播

海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%。

值得一提的是，在跨境电商快速发展的同时，很多传统外贸中小企业对跨境电商还不太了解，迫切需要地方政府给予引导和扶持。

福建省商务厅副厅长杭东表示，希望借助本次论坛，多交流，多互动、多分享，共同挖掘更多的产品跨境“出海”机遇，共同优化和升级跨境电商的生态链，打造跨境电商的良好发展生态，共同推动跨境电商发展量质齐升。

争市场——

东南亚是下一个蓝海？

2022年以来，不少人担忧外贸订单减少，且不少跨境电商卖家还有大量存货。

根据有关数据显示，2022年营收同步呈现正增长的亚马逊卖家占比仅为29%。

不少跨境电商卖家已将视线转向东南亚市场。根据专业机构发布的报告显示，预计到2030年，东南亚地区数字经济规模将达万亿美元，数字化势必在电商中体现更大价值。

多年深耕东南亚市场的服务商懂跨境，对此感受颇深。懂跨境负责人吴煜民介绍，“如何在东南亚布局产业带”成为众多客商咨询的焦点。因人文环境高度相似，对推动国货“出海”来说，东南亚显然具有更大发展空间。

跨交会“潮州馆”主题婚纱礼服T台秀

业内人士透露，印度尼西亚电商市场前景广阔，或可成为国内“出海”东南亚的突破口。

日前，国务院批复同意在福建设立中国—印度尼西亚、中国—菲律宾经贸创新发展示范园区。

“福建将以印尼、菲律宾‘两国双园’为切入点，推动海外跨境电商协会和企业参加交流，推动企业早‘出海’、快‘出海’、多‘出海’，助力‘买全国，卖全球’向‘买全球，卖全球’升级。”福建自贸试验区福州片区管委会副主任、中国（福州）跨境电商综合试验区领导小组办公室常务副主任梁勇表示。

争品牌——

从“大而全”到“领域专精”

实际上，跨境电商在近些年成为了中国外贸的新风口。

相对于传统外贸，众多业内人士谈及跨境电商的优势，除了利润更高、回款周期更短外，关注更多的是为企业建立自主品牌提供赋能支撑，从而增强企业的可持续发展能力。

现下跨境电商的玩法，主要是更多地往精细化运营、品牌化路径去发展。在“出海”这条路上，粗犷的运营模式赚钱虽快，但已不再符合行业发展主流。从“大而全模式”转向“领域专精化运营”，已是大势所趋。未来，卖家需专注在单品类上打造产品品牌，提高产品的附加值。一方面要加强精细化管理，节约成本开销；另一方面还要把自己的产品做好，高质量的东西就有高附加值。

市民们正在逛展

值得关注的是，品牌“出海”下一步需重点加强知识产权保护，加速企业合规化。跨交会相关负责人张维超建议，需要跨境电商企业熟悉目标市场知识产权保护环境，谨慎选品，审核与留存供应商知识产权权属证明，并做好品牌“出海”申请海关知识产权边境保护备案。

展望2023年，不少受访者表示，虽然面临很多不确定性和挑战，但是只要做好产品和供应链的整合，建立畅通的营销渠道，有好的外贸团队或平台，那么2023年就会有很多的可能性。

来源：人民网