分析eBay拍卖站点！eBay拍卖该如何选品？

拍卖是eBay平台销售的主要渠道之一，有的卖家把拍卖作为店铺的主要销售方式，有的利用拍卖辅助账号安全，有的用来推广新品，也有的利用拍卖引流关联营销。那么该如何选择eBay站点呢？又该如何选择eBay拍卖的产品？

一、如何选择ebay站点？

eBay目前开放了7个站点，不同站点的相同类目的拍卖效果都是不一样的，除了政策影响之外，最重要的还是不同站点对应的客户群的不同！  

1、美国站点eBay拍卖历史悠久，客户认可度高，拍卖流量大，卖家拍产品有一定的收益，买家能拍到丰富多彩的产品，卖家成交价引流效果相对不错，买家体验度产品丰富性也不错！

2、英国拍卖受到英国绅士文化影响，很多买家不会过多地投入到市场关注竞价的产品，绅士文化让拍卖的效果大打折扣！

3、澳洲的拍卖很大程度上来自于对中国产品的需求，由于本国物流时效费用等问题，中国品类的产品获得的效果都很不错！  

4、德国站点由于文化语言性质和客户对于产品细节追求，导致客户会选择拍卖这种形式，因为在拍卖中他们对产品的细节已经有了非常好的了解和价格的认同，但是德国站点的客户对这个产品的期望要远远大于其它几个站点。  

5、eBay最新开放的这3个站点，无论从eBay政策收益和买家需求方面，都是需要一口价这种快速有结果的成交形式。

三、ebay拍卖如何选择产品？  

1、非标类产品：当一个产品在不同买家眼中有不同期望时，那么这类产品拍卖效果要远大于其他产品，可以理解为“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原则；  

2、热卖款：当热卖款用拍卖的形式呈现时，只要有吸引人的价格，那么拍卖的人数就不会少。

3、对于一次性采购或者生产的产品来说，这类产品库存限制不适合做一口价。

4、高单价产品做清库，这类产品在原先一口价形式中出单慢，用拍卖的形式结合一定的吸引价格，有利于清库。

5、对于一些需要定做的新品来说，由于不能够了解客户心理价和喜好度，难以把控大货的生产，这种时候往往可以采用拍卖的形式来试探市场，刚上架拍卖人数的快速BID可以代表市场喜好度，最终成交价格可以代表客户期望价格。