做外贸产品要想方设法摆脱低价

在做外贸的时候，我们也总会遇到一些要低价格的客户，大家学会判断客户购买力和调查清楚他们背景后，如果实在没有办法做，就要学会拒绝，而不是一味地逢迎客户！

我们这个行业有的工厂为了抢客户，会在原材料上面做手脚，拿次一点的料，或者是做的时候做薄一点。我自己长期合作的这家工厂，他们的产品质量是有目共睹的，定位是中高端客户，这样接下来单子大家都有利润，做得才开心，就算累点也无怨无悔！因此每当客户跟我讲，你们价格可以降低一点，只要用另外一种材料，或者不那么好的材料就可以，我都会跟他讲，没法，我们工厂采购的材料都是一个标准的，也会让他去选择其他的。

因为小孩子玩的东西，最重要的一点就是要确保安全，如果一开始就用劣质的材料，后期出现的安全问题就是非常可怕的事情。

有这样一句话：人拼死要脱离底层社会，产品想方设法要摆脱低价。

有时候，你会发现，一个人就算你人品再好，如果你生活在人类最底层，你是会活得很卑微的，我们在很多地方都看到有人问：如果一个人生活在社会底层的话，会变得宽容，包容，还是变得狭隘？事实是这个人会变得容易走极端，变得刻薄。

看过《狂飙》的都知道，电视剧里高启强一开始的遭遇，以及那个李宏伟的嘴脸，你就可以窥见一斑。

我还听过这样一个故事，一个从小家里就非常穷的孩子，他爸爸学会了养鱼，于是爸爸就把村里面最大的鱼塘给包了下来，他们在第一年养鱼的时候赚了很多钱。于是爸爸第二年为了扩大养鱼的面积，几乎把村里面绝大多数的鱼塘都给包了下来，同时还筹集了十几万块钱，正筹划着下一年大刀阔斧大干一场，也美美地想着把鱼养得肥肥壮壮的，最后能大赚一笔。可是，人算不如天算，突然有一天，孩子爸到鱼塘一看，发现鱼塘飘满了鱼，鱼都死了，为什么？因为有的村里人看到他赚钱了很不舒服，于是就把鱼都毒死了。邻居他自己赚不到钱，也不想让别人赚钱。

故事里孩子他爸，那叫一个心塞啊，目睹此景，一口鲜血从口中喷了出来。临走的时候，他抓着孩子的手跟他说：孩子啊，你一定要好好读书，拼死也要离开这个地方。

为什么这个爸爸给孩子的遗言是这句话呢？因为他深刻地体会到：在偏远农村这些贫穷的地方，很多人他只能看到眼前的这点资源，他只能看到自家门口的一亩三分地。你抢了他的存量资源，你做得比他好，他就会眼红，就会嫉妒，就会跟你拼死拼活，会想着把你毁掉。

那些明里跟你挑架的可能就是伤和气，最恐怖最可怕的是那些暗算，私底下动手脚的做法，那简直就是玩命的。到最后，自己是怎么死的都不知道，一般人你是没法跟这些人较量的。

所以，无论是你的人生还是你的商品，一定不要存在世界的最底层，底层的世界就是鱼龙混杂的，包括假冒伪劣，坑蒙拐骗。我们一定要把自己的人生和产品往高处拔才行。外贸新人在选品和选行业的时候，也要考虑这个点！

很多时候，那些努力在大城市扎根的人，也是这样！为了脱离底层，也为了下一代创造更多的机会......

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