对于卖家而言,了解产品的生命周期及开展对应的产品规划尤为重要。分析产品的生命周期,能够快速了解产品是属于哪个阶段,属于潜力期/增长期产品、平稳期产品还是衰退期产品。那么,今天就了解一下亚马逊产品的生命周期吧。
亚马逊产品的生命周期
亚马产品的生命周期分四个阶段:开发准备期、新品成长期、成熟稳定期、衰退期。
不同的产品经历的时间周期不同,且每个周期的特点和运营要点也各不相同。
1、开发准备期
这个阶段主要工作围绕着研究产品的市场情况,做好上架前的准备工作。
(1)研究产品的市场情况:
调研市场容量;行业垄断程度;市场趋势分析;竞争对手分析;价格分析;供应链对比分析
(2)上架前的准备,listing架构搭建:
筛选关键词,建立关键词矩阵,做好肯定词与否定词分类
撰写listing文案,标题,五点,A+,ST,品牌故事,拍摄产品图片、视频
文案五点、详情描述等完成本土化优化,关键词优化完成
刊登listing文案,测试文案收录情况
制定新品推广计划,确定产品的总体推广思路,设定销售目标,设定清晰明确的广告架构,合理分配预算。
根据销售计划打递增量,提升推广期内单量,达到预期销售排名。
2、新品成长期
当产品处于新品成长初期时,会面临着流量少、转化差、销量低、无评论等问题,需要卖家持续引流,加大推广力度,维持listing能出单并保持活跃状态,让系统判断你的产品为有潜力的产品,从而给予更多流量支持。
充分利用14天的新品期流量支持,迅速提高产品的自然流量排名。为什么要利用好呢?因为一个老链接在一个词下面可能出10单才能达到的自然排名位置,新品可能只需要出3单,甚至只需要1单就可以了。
在新产品成长阶段,卖家需要设定充足的广告预算扩大流量。因此在这个阶段卖家要注意有时不要因为Acos的过高,就要求停广告或者降低竞价,导致错失了新品成长时所需的流量基础。
基于新品期的投入,产品获得不错的自然排名和销量,那么接下来,卖家需要关注这几方面:稳定链接关键词排名,关注流量和转化率,优化CPC结构,供应链,解决产品隐患迭代产品。
流量方面:抓住精准的流量来源,分析链接的流量增长情况。
转化率方面:关注退货率、Review内容和FBA库存,避免在成长期受到较大影响。
产品迭代方面:根据买家的反馈,开发新功能、新颜色等,优化产品细节,持续抢占关键词流量入口,做视频营销、亚马逊post等,尽量占满所有能产生流量的广告渠道,做综合性的投放。
供应链方面:成长期是库存风险最大的时间段,卖家要多与供应商联系,及时备货,防止产品断货。
3、成熟稳定期
当产品处于成熟稳定期时,产品的权重相对较高,流量和转化率都会趋于稳定。这个阶段的特点是:销售速度放缓,利润会降低。成熟期的广告,基本上不需要做任何大调整,也可以适当降低一些广告成本,因为此时产品自然排名会比广告还靠前。只要卖家时不时发现新的小流量词,然后抓取小流量词打广告即可。
卖家首要任务就是维护好排名和转化率,占领好自己页面的关联坑位,防止流量流失,控制好产品质量,做好售后客服工作,延长产品的成熟期,获取更多利润。
此外,这个阶段卖家也要加快新品的研发和推广,为产品的衰退期做好准备。
4、衰退期
产品一旦到了衰退期,销量和利润都会出现明显下滑,说明产品可能已经不适应市场需求了。
这个阶段卖家的首要关注点是成本和库存,降低广告投入,降低产品定价,控制库存。如果销量下降速度很快,可以配合折扣、秒杀、站外等优惠活动最大化减少库存,避免出现冗余库存,产生高额仓储费。