Shopee关键词广告的作用是什么？有哪些重要环节？

一、shopee关键词广告的作用

1、争取产品利润

销量高的产品本身就有一定的利润空间，为了增加产品的曝光，通过关键词广告助推，可以增加流量、提升单量、增加利润。

2、获取流量

Shopee店铺产品的流量来源有上新流量、置顶boost、粉丝流量、活动流量、站外引流和关键词广告。  

3、 引流

对于新开的店铺或新上传的产品来说，想要提高产品本身的流量，卖家可以通过使用关键词广告，进行低价引流，刺激客户拼单，从而带动整个店铺的流量。

4、测款

卖家初期选品的思路是从其它跨境电商平台选品。有些产品在速卖通、亚马逊等平台的销量高，卖家也想在shopee平台尝试该产品，便在shopee平台开关键词广告，然后引流，观察该产品是否能有较好的转化，是否有推成爆款的可能。

二、shopee关键词广告的重要环节  

1、选品逻辑

做shopee关键词广告的产品最好是高点赞、高销量、高评价的产品。

有lowpriceguarantee（最低价标签）的产品，卖家可通过使用关键词广告促进转化。高点击、高转化的产品可借助关键词广告获得更多流量，进一步确定市场的反馈程度。平台热卖款受众群体多，但竞争大，如果卖家有一定的竞争优势，如款式新、性价比高、差异化较明显等，建议开关键词广告。

特别提醒，在做关键词广告时，一定要提前锁定竞品的价格，确保所投的产品是有一定的价格优势。  

2、关键词编辑建议

编辑关键词时，如果产品没有特别的优势，那么要尽量使用精准词，泛词的话需要产品有一定的优势。关键词并不是越多越好，关键还是要看质量，要使用跟产品相关性强的关键词，建议使用10个左右的关键词控制。编辑关键词时尽量使用当地语言的关键词，因此卖家需多研究周报和谷歌趋势，清楚客户的搜索习惯。

3、关键词选词渠道

选词可以从平台自身寻找，如平台热搜词、热门关键词、下拉框联想词。市场周报能够将热搜词、热门关键词和流行趋势词总结出来，对于编辑关键词有很大的参考价值。另外，热卖卖家的同款关键词也可以作为参考。

4、选取关键词的逻辑

编辑新产品关键词时，尽量使用和产品相关度高的精准词。对流量低的好产品，可大胆尝试大词、条ROI较高且流量订单较多的词，大流量的组合词和精准词结合使用。市场周报里面的keyword，可用于设置广告关键词，排名越小，关键词越热门，效果越好。