放手，是外贸新人成长的必经之路

很多时候感觉培养业务员其实和带小孩子是有一定的异曲同工之处。

如果你要让小孩子做一件事情，除去亲自手把手的教会之外，还需要他不断的练习才可以，有的时候小孩子悟性比较高，一遍就教会了，但是记住的时间不长，等过一段再提问，他已经不记得怎么去思考了，其实小孩子这个阶段只是在初期的模仿阶段，他只会看一眼做一下，一步步的照着样子去做，至于里面的思考依据他是不清楚的，等将所学的熟悉并且连贯之后，他就会运用自如。

新业务员做事情也是一样的，首先要告诉他们怎么去做，怎么去找产品，怎么去发布产产品，刚开始他需要看一个信息填写一个信息，至于不清楚的不敢下手去弄，而且很多时候在我们看起来轻而易举事情，新手做起来却是十分费力，此时千万不能着急，更不能上手去帮他，他需要一个自我摸索和熟练的过程，等练习的多了，慢慢就掌握了产品发发布的要领和节奏。

小孩子需要不断的被夸奖和鼓励才会继续做事情，不然，一次做不好，他的自信心就会随之崩溃，如果数次做不好，他可能再也不愿意接触这个新鲜的事物了，即使是玩游戏，他也希望自己可以轻松的战胜一关又一关，可是他却不明白，玩游戏的最大兴奋点不在于你过了多少关得了多少分，而在于有一些关卡你费尽全力才可以通过时的兴奋，那才是真正的成就感，如果每一关都被人轻易闯过，那大概就失去了游戏本身的意义。

新业务员一样，刚开始接触的可能是不断的重复一些产品，不断的重复步骤，以至于自己有一段时间都不知道自己该做什么，偶尔遇到一两个客户询问，自己会惊慌到不知所措，不知道该怎么接话，就像自言自语或者背诵交流话术很自如的人，一旦到了实战遇到客户时，自己首先就懵了，不知道如何去接话。但是当你遇到千百次这样的客户之后，又会觉得客户也不过就是这样，订单也不过就是这样，但是真正有意义的事情不是你接了多少单子，而是你在和客户沟通的时候遇到不会的难题的时候如何历经千难万险让客户信服和解决后的刹那间的成就感。

我们常说挫折是一笔财富，那是因为你经历过很多事情后不断反思积累的自我经验可以帮助你在今后的生活中能够快速地处理事情，找到事情解决的关键因素。而挫折是一笔财富的前提，是自己不会被生活的难题打到，或者是有一种越挫越勇的勇气才可以。所以，挫折是一笔财富，亦是压垮人的无数稻草。抗压能力越强的人可能会走地更好一些。

对于小孩子们来说，每一次的成绩都是对自我过去学习的一种检测，也许在大多数人的心里，觉得考高分，考好的名次才是作为学生年代该做的事情。其实，分数与名次只是衡量一段时间的学习成果的一种手段而已，我们更需要看的是这段时间通过这个考试我掌握了哪些东西，还有哪些没有掌握好，我觉得这才是考试的真正目的。

对于外贸业务员来说，可能出的单子的大小以及金额的数量才是在企业更有说服力的保障，但是对于业务员来说，真正的成长是在每个单子上我们能够谈下来的关键因素是什么，没有谈下来的败笔在哪里，以后该如何去解决这个问题，这才是我们更值得关注并且永远是对自身成长更有益的事情。

对于小孩子来说，如果想让他们快速成长起来，需要学会放手，哪怕看到可能的潜在危险，只要不涉及到生命，我们就应该忍住让他们自己去寻找解决的方法。

对于业务员来说，如果你想让业务员快速成长起来，即使看到对方做的不是自己理想的方案，也需要忍住并且给予他发展的空间，而不是所有事情大包大揽的让对方观看并且必须按照自己的想法去执行。

每一个成长都需要经过不断的模仿，练习，总结与反思，然后到运用自如，举一反三。

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