TikTok小店在美受阻，实际销售卖家不足100家

懂跨境获悉，据 TheInformation 报道，TikTok Shop 在去年 11 月刚在美国上线时，就有数百名美国卖家入驻小店进行商品销售，但截至 2023 年 3 月，在TikTok 美国小店实际销售的美国卖家已不足100家。

仅仅是几个月的时间， 入驻TikTok美国小店的卖家数量便出现了下降，而美国卖家对 TikTok美国小店的反响，也远不如预期的那么热烈。

不仅是 TikTok。亚马逊、eBay这两个电商巨头都无一例外的在争夺美国市场，那为何美国电商市场如此重要？据 eMarketer 最新统计数据，TikTok 在美国的渗透率达到了 45.3%。美国消费者数量逐年递增，至 2022 年 TikTok 在美国的消费者数量增长了 72.3%，达到了 2370 万人。这表明了 TikTok 发展美国电商市场的巨大潜力。同时，美国是海外规模最大、最成熟的电商市场，而TikTok 对进军美国电商市场也有着强烈的野心，欲与美国老牌电商巨头亚马逊一争高下。

TikTok 美国小店发展受阻原因

TikTok在美国的分店，虽然已经做了两年多的准备，但依旧没有达到预期的效果。

1、外部原因：美国本土电商市场竞争激烈

TikTok美国小店面对着众多强大的竞争对手，不仅要击败亚马逊和沃尔玛，还要面对 SHEIN和 Temu这两匹新崛起的黑马。而对于美国的卖家而言，在库存过剩，消费低迷的背景下，他们更倾向于选择亚马逊这样投资回报相对更加稳定的平台。

2、内部原因：平台入驻门槛高

当初 TikTok 英国小店的入驻门槛设过低，卖家只要提供国内营业执照和法人身份证照片即可申请入驻，这导致平台商品质量参差不齐，客诉量剧增。所以，根据英国小店的前车之鉴，TikTok 美国小店提高了卖家的入驻门槛。

初期，TikTok 美国小店采取的是邀约制，卖家需要邀请码才能注册店铺。不仅如此，还会有名额限制，每个月的准入名额都是有限的。入驻门槛的提高，意味着人力、物力等成本的提高，这阻拦了很大一部分想要入驻小店的卖家。

虽然现在 TikTok 美国小店已经全面开放注册，但是门槛并未降低。卖家需提交美国住宅 IP、美国身份 SSN、美国真实地址、资格注册等众多材料，平台对商家资质审核更加严格，即使全面开放注册，入驻卖家的增长情况也尚未可知。

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