被TikTok带火的如厕爆品

本文经授权转载自微信公众号：白鲸跨境（ID:baijingKJ)

作者：只做最深度解读的地宝

我们营销从业者都知道，教育市场是一件非常高成本的事情。

如果我们的产品有非常成熟需求的客户群体，推广做的更多的是优化 listing 和排名，或是用广告或是社媒将产品信息推送到潜在客户面前。

而教育市场，难度要高的多。如何让消费者接受全新的产品，甚至是全新的生活方式，改变曾经的固有习惯，这样的挑战性不言而喻。

我们来看一个被 TikTok 带爆的产品，更为有趣的是，让消费者接受这一类产品，改变千百年来的如厕习惯，原本是一件极其缓慢和费力的事情。而一群有趣的内容创作者，却能在短短几秒中，让人捧腹大笑的同时，也让其有对新事物跃跃欲试的冲动。

改变消费者习惯有多难，说到这个产品大家就会会心一笑。

智能马桶盖，这个江浙沪地区的阿姨妈妈们在日本旅行时疯抢的产品。

早在 1980 年，制造商 Toto 在日本推出了第一款“无纸马桶”。有数据显示，日本智能马桶盖在家庭的普及率已超过 80%， 而我国智能马桶盖产品的普及率还不到 5%。

不仅仅是中国市场，在欧美等国家，市场对智能马桶盖接受度也并不高。据海外媒体调查， 在全美范围，仅有有 12.1% 的美国人使用过智能马桶。

理论上说，智能马桶所使用的清洁方式相比较卫生纸，是一种更环保、更卫生的清洁方式。智能马桶的市场潜力无疑是巨大的。但是如何说服消费者改变如厕习惯，却是智能马桶品牌面临最大的难题。我们想象一下，即便是家具城卫浴专卖店里的导购员口吐莲花，是否也很难让普通人有一试的冲动。

这个市场会爆发么？

TikTok 和短视频所代表的兴趣电商，如同一阵新鲜的“春风”吹入，打破海外智能马桶市场僵局。

我们来看 TikTok 上这一产品标签的热度。#bidet，智能马桶盖产品名标签，已经在 TikTok 上积累了 7.6 亿次观看。

准确的说，这是被一群有趣灵魂带火的爆品。TikTok 各类二货和逗币在体验过智能马桶给菊花带来的至尊享受后，灵感迸发，才思泉涌，自编自导自演，贡献出一部部宛若大片的如厕经历视频佳作。

我们来看其中几个有代表性千万级播放的视频。

影片结构很简单。

先是初遇下的质疑不屑。

再是对新事物的犹豫。

接着在好奇心驱使下的尝试。

最后感受磐涅重生灵魂升华。

在按下冲水按钮的一刻。

思绪瞬间冲入广阔无垠的苍穹

看尽繁花锦簇的世间繁华

感受汹涌澎湃的蝶变新生

沉浸如诗如画的壮美风光

历经恍若隔世的尘世沧桑

城市的繁华喧嚣，灯红酒绿，歌舞升平

自然的生机勃勃，热烈奔放，空旷宁静

不禁热泪盈眶，潸然泪下

冲刷的不是菊花，是灵魂！

那是一种，来自内心深处的愉悦，快乐和震撼！

文字是苍白的。

建议大家认真看视频。

更是建议大家体验一下智能马桶盖。

真实地感受一下冲洗菊花带来的灵魂的洁净和升华！

如此精美的小电影广受观众好评。

也激发了不少观众的购物热情。

原来教育市场可以如此高效！

语言能传递的信息远没有视频丰富，视频带来的共鸣和代入感，也许这才是兴趣电商巨大威力背后的原因吧！

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