万亿蓝海待挖掘！泰国掘金时代开启

一个增长中的经济体，兜里装的都是消费潜力，如此形容泰国市场是在合适不过了。

近年来，泰国电商市场的发展可谓一骑绝尘，在东南亚市场上正展现黑马之姿。凭借着较好的技术基础条件以及抓住了社交媒体的这一新风口，泰国电商市场获得了良好的发展条件。

《曼谷邮报》预测，泰国2025年涉及B2C和C2C的在线零售市场将达到4万亿泰铢（约合1174.4亿美元），年均复合增长率为75%（2022-2025）。

发展潜力巨大的泰国，无疑是跨境电商未来的淘金之地。

01泰国电商市场总概

a、电商市场潜力十足，X 和 Y 世代为最大消费群体

作为东南亚第二大经济体，泰国具有巨大的电商发展潜力和硬性基础。懂跨境了解到，泰国拥有约7000万人口，GDP5020亿美元，人均GDP7171美元，且互联网渗透率达79%（互联网用户：5535万），是东南亚互联网普及率最高的国家之一，庞大的互联网用户群不断促进着泰国电商市场规模的扩大。

同时其电商市场表现也高于市场预期，今年年初时，专家预计，随着直播电商的蓬勃发展，泰国电商市场的价值预计在今年将增长8-13%，达到8700亿泰铢。

而根据最近的一份报告，今年泰国线上零售市场预计将达到8950亿泰铢，同比增长17.9%。

这一结果比此前的预测更进一步。

此外，懂跨境了解到，X 世代和 Y 世代消费者作为泰国最大的消费群体，同时也是泰国电商市场的消费主力军，Z 世代的消费者潜力有待释放。

Statista 的数据显示，Y 世代中的网购比例最高，为 72.9% 。其次为 X 世代，有 69.5% 的人会网购，Z 世代和婴儿潮世代的差别不大，分别为 57.8% 和 56.8%。

其中Z 时代的网购比例较低是因为人群在 18-24 岁，普遍为学生，经济实力及需求有限。但不可忽视的是，随着 Z 时代逐渐成为社会的中流砥柱，其消费能力大大提高，而早就养成的电商消费习惯会进一步提高网购比例。

b、本土电商发展强劲，社媒营销成消费新增长点

随着互联网渗透率的升高、社交软件的普及，本就变相丛生的电子商务又增添了新的机遇，不断有新的购买方式和渠道被催生出来以吸引新的消费者，泰国人的消费和购买习惯发生了巨大变化。

泰国商会大学的一份最新报告显示，2023年每个泰国人每月通过在线平台购买的商品和服务金额将达到1485泰铢，网购人数将达到5020万。

约70.3%的受访者表示通过数字平台购买或销售产品和服务。Shopee、Lazada、Kaidee和Grab等电商平台是最受欢迎的在线购物渠道。

除此之外，社交媒体平台也在进一步创新玩法，在东南亚市场大放异彩。

而在这其中最令人激动的是直播购物的出现，如今泰国在TikTok Shop平台上直播带货的达人数量在东南亚排名第三，仅次于印尼和越南。买家对直播的热情也一路高涨，销量最高的直播间开播5小时销量破万，直播间的最多观看人数突破50万人。

在GMV和订单量方面，去年11月，TikTok Shop泰国总GMV达1.52亿美元，订单超2000万单，两者增速均超过20%。

c、跨境支付手段多样，物流清关韧性发展

懂跨境了解到，约 80% 的泰国人持有银行账户，但仅有 5.7% 的人拥有信用卡。

银行转账是泰国最受欢迎的支付方式，占比 28%。其次为货到付款和电子钱包，占比均为 20%； 银行卡支付则占 19%，剩余的为其他支付模式。

对电子钱包来说，PayPal 是目前最受欢迎的支付方式。银行卡方面，市场几乎被 Visa（79%）和 MasterCard（20%）占据。

近年来，泰国的政府机构、金融机构和金融科技公司正在推动移动支付的发展，提高消费者的数字支付认知度与接受度。常用的有 Grab、Lazada、Rabbit LINE Pay 以及 AirPayTrueMoney 钱包。

物流服务方面，东南亚电商物流业整体物流效率其实就比较低，首先地形劣势就很影响物流，加上基础设施建设不够完善，还广泛存在货到付款方式，很影响电商交易的效率。

但相比其他东南亚国家，泰国整体的物流水平较高。在泰国的“第 12 个国家经济和社会发展计划”指出要大力投资基础物流运输设施，旨在将物流成本在 GDP 的占比从目前的 14% 降至 2021 年的 12％（发达经济体对于这一比例的定义为 10%-14%，越低越好）。

d、重大消费节点速览，掘金机会来袭

随着经济全球化程度的加深，“双11”、“双12”、“黑五”这些购物节的消费概念也逐渐被引入到泰国等地，成为了引爆地区电商销量增长的强大引擎。

除电商购物节外泰国本土比较盛大的节日还有万佛节、泼水节、国庆节（万寿节）和水灯节等，这些传统节日是促成电商销量的热点，尤其适合售卖家居装饰户外用品和美妆服饰等商品。

跨境卖家需要提前了解和掌握这些关键节点做好库存准备，乘势而为实现销售额的增长~

02写在最后

综上，泰国存在的发展潜力以及市场张力无不显示其未来的走势一片大好。尤其在欧美市场趋于饱和、竞争激烈的情况下，泰国市场不失为又一值得开拓的“疆土”。

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