外贸路上遇到的一言难尽的客户

外贸的路上，也会遇到形形色色的客户！

有个客户年前就开始联系的，他当时非常好奇为什么我能不断出单？跟我成交过一次之后，他说很佩服我，也终于明白了能出单的原因。

说我很有耐心，还表示这方面需要跟我学习。后面又陆续有几个项目在谈，内心是非常感激他对我们的信任。只是接下来的几个项目并没有似他想象中能够那么快地成交，作为中间人的他开始着急了。

让我在群里跟客户讲，修改设计要收费用，并在报价单上显示出来，还教我要怎么多赚钱，多拿点利润。

所谓日久见人心，真的只有相处久了才会发现客户真实的为人。对于思维单线的人，其实是很难做到撒谎了之后能做到内心平静的。

这个中间人让我大开眼界，他一方面在面对客户的时候，是称客户为儿子，会力尽所能地关心他的项目；在面对供应商的时候，比如我，他又会设身处地地要为我们争取利益的最大化。

在客户面前，他的表现是铁面无私的，所有的工作都是免费服务，说自己只是帮个忙。实际上拿的佣金劳务费比我们供应商的利润都还要多，而且能很淡定从容地撒谎。

比如为了催客户给我们赶紧下单，跟客户撒谎自己已经提前安排了部分定金给供应商，当客户问他要转账记录时，他又能理所当然地让供应商截图给他，这一系列的造假操作能做到如此丝滑，不得不佩服他的心理素质。

我们这些供应商在他面前只能当个配合演戏的配角，都是他的棋子，随时等待他的调遣。

我终于明白为什么有些人做业务能够赚到别人赚不到的钱了，因为她/他们心思缜密，能够同时处理很多的事情不慌乱，而且内心强大，就算是自己作的茧也能轻易解开。

这个中间商就属于这种人，他也会时不时发一些他成交的其他项目的照片给我，炫耀他每次成交几十万上百万的订单，都是轻而易举，利润不低的事情。

实际上，有些人说的一些客套话真的不要太当真，他们仅仅是说给你听而已，真实情况只有他自己清楚。我们也不要因为得到别人一点甜头就觉得那是多么大的恩惠，有可能那是别人利用你的一个小招，万里长征才刚开始。

无论是工作还是生活，我一直主张要诚信做人做事，面对这样的客户，很多时候觉得挺累的！在面对他几次其他更过分的要求时，我果断拒绝了，实在是过不了自己内心的那一关，也不去想他后面的项目是否下单给我了，做人原则性的东西还是要有！

大家可能真的不要羡慕那些人前光鲜，说话漂亮的人，事实上背后他们花费了多少心血，做了多少不为人知的事情，或者说是付出了多少的代价......我们都是不得而知的。

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