亚马逊SP广告规则更新！死守老式打法会输很惨

本文经授权转载自微信公众号：卖家之家

广告一定程度上等于流量的来源，但又有多少卖家深陷“流量成本大涨，但转化率不见涨”的泥塘之中。

一直以来，卖家都没有摸索到一套完全可套用的广告打法公式，更别提现在亚马逊SP广告规则再次发生变化，卖家又该如何应对？

01亚马逊SP广告规则更新

近日，有卖家反馈称，亚马逊的SP广告的广泛匹配的底层逻辑似乎发生了改变，不仅会出现同义词转化，还发现了词义变宽泛。

截图于知无不言

具体来说就是，比如一个投放词是A+B的结构，按照之前的投放逻辑，用户的搜索词都只会包含A和B这两个词根，但是变了之后，搜索词会出现A+C、B+C之类不相关的词。

举个例子：卖家投放的广告词是“一次性不含乳胶手套”，竟然会匹配出“一次性手套”和“乳胶手套”这种非常不相关的词。

SP广泛匹配规则的变更，似乎是平台已经将流量僧多粥少的局面看在眼里记在心里，甚至是出现这种连不是卖家所想要的流量都拿来卖给卖家的情况。而于卖家而言，SP广告的广泛匹配的底层逻辑变更，只会带来更多的无用流量。

一位卖家说道：“我所在类目现在就出现这种情况，词组精准cpc很贵，效果很差。还不如自动cpc低一些，有转化，不至于广告亏太多。”

精准性还不如自动广告，ACOS极有可能出现“爆表”，卖家对于此广告变更，更是开启了“吐槽”模式：

亚马逊有点百度那味儿了，怎么赚钱怎么来，只顾眼前，不管将来。

亚马逊吃相越来越难看了。

本身产品的竞争力就不强，看来以后更要在广泛匹配中降低预算和竞价了。

广告费就是这么没的。。。。。

更有卖家用“暗地里修改，光明地收割”，来形容这一规则的更改。但SP广泛匹配规则的变更又怎么会是凭空产生的，一切都是有迹可循。

02向谷歌广告看齐？

一些嗅觉灵敏的卖家在去年就已经发现，SP广泛匹配规则已然变更。

一位卖家称：“去年年底搜词里面已经出现这种情况了，占比不高，但是看着很难受，要精准屏蔽一批词。”

另一位卖家也深以为然，他提到：“去年旺季的时候就有点这样的感觉了，但是出现的频率不是很频繁，点个几百次然后就跑出来1,2次，还挺诧异怎么跑出来的这个词的，还跟同事讨论过，是不是跟SB广告类型一样了，也会出现这样的匹配模式，原来真的是这样！！”

总所周知，SB的Broad就是这种，不仅包含从关键词拓展出来的词，还会出现同义词和近义词的替换，现在SB和SP一样，和谷歌广告的模式完全一致了。

不过谷歌广告以及亚马逊的SB广告有一个限定符“+”的功能，就是在卖家投放的词前面加上一个限定符加号“+”，这样的话Broad的匹配逻辑还是和之前保持一致。

亚马逊规定在品牌推广活动中，卖家可以添加广泛匹配修饰词，用于指明顾客的购物搜索词中必须出现哪些词才会展示您的广告。添加广泛匹配修饰词的方式是在关键词前添加加号“+”。例如，如果卖家选择广泛匹配并使用关键词“+男鞋 (+men shoes)”，那么广告将仅与包含“男 (men)”字的搜索内容进行匹配。

那么SP是否也适用于此规律？

这个目前没有标准答案，有卖家称，“在SP广告的每个单词前用+，词就没有继续跑偏了”。但也有卖家反驳道，“之前SP试过，也问过广告团队客服，修饰符只有SB广告才有效，SP无效。”

对于SP广泛匹配规则的变更卖家们怎么应对比较合适？有卖家认为：

目前对我们卖家的影响就是如果预算充足，预算的分配可以和之前一样，但是要加大否词的频次；如果预算不足，那就得适当降低甚至关闭Broad组，增加Phrase和Exact的比重，以确保流量的精确性。

广告是一个复杂的领域，规则一变，卖家们也要及时学习新的技术和策略，适应行业发展和变化。此外，广告从业者可以尝试利用人工智能和机器学习等先进技术，以提高广告数据分析的效率和准确性。

最后，感到困惑是一种常见的情感，但是不能因此放弃。

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