TK运营必须知道的声音的妙用，隔着屏幕都觉得酥酥麻麻

本文经授权转载自微信公众号：白鲸跨境

作者：只做最深度解读的地宝

这个爆品我个人觉得和曾经在 TK 爆火的产品，开背十字棍和背背佳一样，又是一个智商税产品。

今天说的这个产品就是：腰椎舒缓器或是腰部拉伸器

这个英文产品标签在 TK 上就有高达 6.5 亿的播放。

而占据了大部分这个产品名称标签播放的是一个独立站卖家。

网站非常简陋，很典型的一件代销站。

网站：https://ultabody.com/

我们来拆解一下这位卖家的 TK 策略，看看他是如何拿下最大份额的 TK 产品类目流量。

我们可以看到，这位卖家，ultabody，大部分的 TK 都非常粗糙和简单，仅仅是简单的几秒钟使用视频。连露脸都省了，拍摄一下不同挡位调整和躺上的过程。而这样毫无美感，一点都不精致的视频收获了几万，几十万，几百万的播放。

那么这些视频包含了哪些爆火的要素呢？

· 声音

这些视频有一个很明显的共性，在声音中包含了躺下一瞬一声销魂酥麻，“啊“的长叹；伴随着嘎嘣的骨骼脆响，令人看的欲罢不能，非常上头。而这该死的代入感，隔着手机屏幕都能感受到酥酥麻麻的爽感。观看时长数据漂亮的同时，购买欲是不是也被唤醒了呢！

· 点名

看似很粗糙的视频，这位卖家做了很细致的客户人群画像分析，从工地工人，健身教练到久坐的办公室职员等。再根据不同的人群，在视频中直接点名测试人的职业或是身份。试想一下，假设你是一个久坐的白领，刷到一个和你一样有腰椎不适的白领测试这样的产品，你会不会驻足观看呢。

· 古怪角色等要素加入

在之前的文章中我也多次讲解利用反常识要素来制作爆款。颠覆认知的，制造冲突的信息，比其他信息更容易吸引大脑的注意力。同样的创意，加入古怪人物角色，视频不出意料的又爆了。

制作成本并不高，无非就是购买蜘蛛侠服装，外星人头套的额外费用。

你学习到了么？

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