年收入近100万美元！这款可食用“棒棒糖”冷冻面膜在TikTok上名声大噪
本文经授权转载自微信公众号：白鲸跨境
作者：冬青
第一眼看到这张照片你会想到什么？棒棒糖还是冰棒？
实际上，这是一款有助于减少粉刺和滋养肌肤的冷冻亲肤棒棒糖面膜 Beauty Pops。
正是凭借这一款将冷冻冰棒与有机抗氧化水果相结合而成的王牌产品，创新的护肤品牌 Love&Pebble 不仅在 TikTok 上收割了 380 万的流量，2022 年更是赚了将近 100 万美元。
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卖房子创业
Love&Pebble在这对甜蜜夫妻的坚持下诞生
位于美国加利福尼亚州的 Love&Pebble 成立于 2018 年 11 月，创始人是一对夫妻 Paul Tran 和 Lynda Truong ，品牌名的灵感来源于企鹅，Paul表示，“企鹅有自己迷人的爱情故事，其中包括一次浪漫的鹅卵石求婚。雄企鹅为雌企鹅寻找完美的鹅卵石，如果被接受，它们就会用鹅卵石筑巢，成为终生伴侣。因此‘Love&Pebble’这个名字反映了爱和忠诚。”
而上述提到的 Beauty Pops 便是公司经过两年研究后，在 2021 年推出的首款产品。
Lynda Truong 表示，Love&Pebble 的诞生其实是迫于需要。在十几岁的时候，她一直在与粉刺作斗争，这严重影响了自信心，由于家里买不起昂贵的护肤品，Lynda 开始自制护肤品，没想到效果很显著，后来护肤也成了 Lynda 一直热衷的事情。
彼时的 Lynda 还是一家服装精品店的老板，而 Paul 则是一名专业的药剂师。时间快进到 2018 年，为了将这种卓有有效的 DIY 护肤的方法分享给更多的人，俩人决定成立 Love&Pebble，为了这门生意，Lynda 甚至卖掉自己的房子往里投资了 10 万美元。随后凭借着大量实验、多年的 DIY 经验以及 Paul 的制药背景知识，二人创造出了这款 Love&Pebble 天然美容面膜。
这款面膜由香蕉粉末水果提取物、番木瓜粉末水果提取物、野生姜黄粉末和有机库拉索芦荟粉末等天然亲肤食品制成，只需将面膜粉末与水混合在 Beauty Pops 托盘中，然后放入冰箱冻成冰棒，四个小时后将冰棒擦拭在脸上，面膜就敷好了。棒棒糖的形状也有助于滚动按摩并发挥最大的护肤功效，从而达到改善血液循环、减少粉刺、减少浮肿等作用。
而 Beauty Pops 之所以能在推出后如此大规模地爆发，TikTok 在产品推广方面发挥了巨大作用。
“大家不相信水果混合物可以成为一种护肤产品，我也没想到 Love&Pebble 会在 TikTok 上走红，对此我真的很感激。”Lynda 说道。
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4天收入超10万美元
TikTok在其中究竟有多给力
在 2021 年 3 月品牌 Love&Pebble 正式推出之前，Paul Tran 和 Lynda Truong在朋友和家人身上测试了他们的产品，这其中也包括了 Lynda 的母亲。
5 月份，Lynda 一时兴起，在 TikTok 上发布了一段她妈妈尝试“Beauty Pop”的视频，视频中 Lynda 的母亲将 Beauty Pop 滚过她的脸以及使用前后的照片对比。
意想不到的是，视频在 TikTok 疯狂传播开来，获得了 490 万次观看和76.89 万次的点赞。
“我很抱歉......60 岁？天哪，她看起来像 40 岁。”
高频率的互动和评论也为视频带来了更多的流量推送，还导致 Beauty Pops 被销售一空。
这远远超出了 Lynda 的预期。“真的要疯了......是 TikTok 的走红促成了这些交易，短短四天，我们的销售额就超过 10 万美元！”Lynda 难掩兴奋地说道。
新奇有趣的产品形态、原生的视频内容，受众的好奇心被成功勾起，自带流量属性的 Beauty Pops 也因此在 TikTok 上迅速走红，进而帮助品牌 Love&Pebble 源源不断地向新客户展示，品牌的曝光度和销量整体有了一个新突破，这也为 Love&Pebble 后来的成名之路奠定了基础。
直到现在，话题标签 #loveandpebble 已经获得了 380 万的观看。
TikTok 账号 @loveandPebble 积累了 11.1 万的粉丝基础，并收获了 280 万个点赞。
博主不仅会在上面发布使用产品的前后对比、产品使用教程、品牌的幕后故事，还会分享自己的日常生活、亲子互动、创业经历等，播放量从几千到几百万不等。这些真实的视频内容，以用户为出发点，很好地讲述了 Love&Pebble 的产品是如何更好地为护肤服务。
例如，这则关于 Lynda 母亲的视频获得了 210 万的播放。
此外，这则关于痤疮的视频获得了 620 万的观看，参观实验的视频也有 110 万的播放。
漂亮的 Lynda 还会不定时通过视频与粉丝互动。
评论区不少 TikTok 用户也纷纷为其叫好。
“我喜欢这个产品，请永远不要停止销售它。”
“作为一名化妆品化学家，我喜欢看到小企业开发他们的产品并蓬勃发展！恭喜你！”
一位拥有 490 万粉丝的美妆博主更是上场为 Beauty Pops 打 call，视频获得 140 万播放和 13.61 万的点赞，也为 Love&Pebble 带来了更多的名气。
来看 Love&Pebble 网站，整体色调是品牌主打的黄色。
最热销的就是这款 Beauty Pops 面膜套装了，包含一罐面膜粉末、一个托盘、一把勺子和一把搅拌抹刀，售价为 46 美元（约合人民币 300 元）。Beauty Pops 托盘可以重复使用，每罐面膜粉末大约可以产生 12 到 14 个 Beauty Pops。
不得不说产品详情页做的真的非常仔细，也非常亮眼。
如果需要购买额外的面膜粉末和模具，分别要支付 29 美元和 24 美元，也就是说，消费者想要更省钱的话，在套装使用完后续只要购买面膜粉末补充装就可以满足需求了。
根据 Lynda 的说法，Beauty Pop 的成本为 9.20 美元，以 46 美元的价格出售意味着他们可以赚取将近 80% 的利润率，这利润相当惊人啊。
在亚马逊上，用户同样也可以在 Love&Pebble 店铺里购买相关产品，Beauty Pops 面膜套装售价为 39.99 美元。
随着产品逐渐触及到大量人群，夫妻俩意识到必须在产品线中增加其他系列产品。现在，Love&Pebble 还出售真皮滚轮微针设备套装（19.99 美元）、刮痧工具（22 美元）等。
此外，得益于在 TikTok 上的走红，2021 年 Paul Tran 和 Lynda Truong 还受邀参加了一档电视节目《创智赢家》，虽然最终 Love&Pebble 未能就 15 万美元换取 10% 股权的要求与创智赢家达成协议，但在节目中，夫妻俩述说的创业历程打动了不少观众，成功为其又收割了一波粉丝，不管是品牌声誉、品牌销量还是网站流量都再次站上了一个新台阶。
2022 年 Love&Pebble 更是以 280.4% 的年增长率挤进了护肤品牌排行榜前十的位置。
这一系列成绩离不开 TikTok 从中的助力，Lynda 表示，“TikTok 绝对是我们的第一营销渠道，我们也试过其他平台，但我们的粉丝在 TikTok 上的参与度更高。”
“如果你不使用 TikTok，你将会错失很大的销售市场份额。”事实上，如今也确实有不少企业主通过 TikTok 成功推销了产品，但并不是每个人都能像 Paul Tran 和 Lynda Truong如此幸运，在 TikTok 上等来了一个爆发机会。
Love&Pebble 之所以能讨得用户的欢心，并在 TikTok 上一夜成名，很大程度上离不开产品本身简单有效的成分以及独特有趣的形态、简单原始的视频输出、流量的充分利用以及创始人的创新意识、勇气和坚持等综合因素在背后的巧妙结合。
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