SHEIN加码本土化，全球复刻“小单快返”

今年以来，SHEIN在全球市场动作频频。两天前传出完成D+轮20亿美元、估值达660亿美元的融资后，或最快本月将重返印度市场。

与SHEIN一并闻名的还有位于广州番禺的“小单快返”供应链，从今年SHEIN的多项举动不难看出，SHEIN将在全球范围内复刻“小单快返”。

01重返印度市场，发力EMEA

据《华尔街日报》报道，SHEIN最快将于本月通过信实工业的零售子公司Reliance Retail重新进入印度市场。Reliance Retail是印度最大的零售企业之一，拥有超过1.5万家门店，销售各类商品，包括服装和食品杂货。

据了解，SHEIN将借助Reliance Retail的平台和渠道，直接触达印度庞大且有时尚意识的年轻消费者；而信实工业可以从SHEIN的品牌知名度、技术和供应链中获益。

SHEIN在印度市场的供应链本土化也提上了日程。达成合作后，SHEIN可能从印度小企业采购面料。此外，SHEIN还计划在印度建立一个生产中心，专门向中东出口。

3年前SHEIN被迫退出印度市场，期间曾以迂回的方式尝试重返该市场。2020年6月，印度封禁一大波中国App，SHEIN、微信、TikTok成为第一批被印度封禁的中国应用。

2021年7月，SHEIN借助亚马逊Prime Day大促重返印度，通过亚马逊卖家的身份重新在印度市场上线。有行业人士分析称，SHEIN此次通过与印度本土企业合作的方式，有望真正重返印度市场。

去年，SHEIN营收达到227亿美元，管理层计划在2025年达到585亿美元营收。面对不同市场的电商规则和法律法规，想要取得预期内的增长，SHEIN的供应链本土化迫在眉睫。

与此同时，SHEIN还将“目光”投向了欧洲、中东和非洲（EMEA）地区，加码该地区是其2023年的重要战略。

一周前，SHEIN在爱尔兰首都都柏林设立了其EMEA区域总部，并计划到2023年底在该办事处填补30个关键职位，并持续增加岗位数量。这些职位涉及数据分析、安全工程、财务管理和法律等方面。

SHEIN表示，“都柏林办事处的开设，标志着SHEIN在欧洲、中东和非洲发展的一个重要里程碑。我们期待为当地经济的增长做出贡献，并支持当地社区。”

除了设立总部外，SHEIN还在EMEA地区推进线上、线下一体化。其计划2023年在该地区举办约30场快闪店，并在波兰、意大利和阿拉伯联合酋长国开设了三个新配送中心。

02拉拢2000家服装工厂，在巴西再造一个“番禺”

除了重返印度市场和发力EMEA之外，今年SHEIN在巴西市场也有不少本土化的动作。4月底，SHEIN宣布未来几年在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1.5亿美元）。

据路透社报道，SHEIN计划将这笔投资用于为巴西服装制造商提供技术和相关培训，以便他们升级运营以匹配SHEIN的按需生产模式。

此前，SHEIN在巴西试点开放平台模式，并且与纺织品生产商Coteminas及其2000家小型服装工厂客户合作，试图在巴西市场搭建“小单快返”供应链。

SHEIN预计，未来三年将为巴西创造10万个就业机会。到2026年底，其在巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。

现任SHEIN拉美业务董事长的马塞洛·克劳尔表示，“自2020年推出以来，我们在巴西取得了巨大成功，随着消费者需求的增长，我们看到了进一步本地化供应链的机会。”

2015年至2021年，SHEIN凭借独特的供应链数字化系统，在广州番禺搭建了一个比ZARA（14天）还快7天的“小单快返”供应链。在番禺的街头巷尾隐匿着超3.4万家服装企业，其中有7281家生产服装的工厂，形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列完善的产业体系。

如今这套“小单快返”的供应链模式不仅出现在巴西。据晚点LatePost报道，去年SHEIN加快了在土耳其复刻“小单快返”供应链的进程，目前工厂已经投产。预计在今年年底，SHEIN在欧盟地区将有20%销售额的产品来自土耳其工厂。

03写在最后

从2018年的“中兴事件”到《中企出海如履薄冰》。如今的出海生意，不仅需要考虑赚钱效率。

两个月前，巴西财政部部长Fernando Haddad曾声称，巴西将取消“个人进口商品总值低于50美元时免税”的政策，尽管后续该政策未通过。

像SHEIN一般，把成熟的供应链经验复制到海外，进行本土化改造，或许也是其他大型出海品牌的“折中”选择。

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