亚马逊更新排名算法！美国站搜索页“变脸”！

本文经授权转载自微信公众号：侃侃跨境那些事儿

作者：侃哥

若无闲事挂心头，便是人间好时节。对亚马逊卖家来说，面对平台善变的脾性，保持一颗平常心太重要了。

关关难过关关过，就当广大卖家正在忙于应对“账号验证”风波之时，亚马逊又悄然进行着大刀破斧的改革，其前端搜索页面也随之发生了一系列变化。

亚马逊对FBA动“大手术”！

搜索结果排名变了！分仓更有利？

前段时间，大家都被FBA频繁分仓搞得心烦意乱，纷纷吐槽亚马逊这一昏招。近日，外媒一则报道揭秘了亚马逊大面积分仓的真正原因和目的。

据《华尔街日报》消息，亚马逊正在对其庞大的FBA物流配送网络进行“大手术”，以减少包裹在美国的运输距离，以更低的成本为客户提供更快的配送服务。据悉，亚马逊这一改革缩短了交货时间、转变了库存管理，并改变了客户在其网站上看到的搜索结果。

来源：华尔街日报

该篇报道称，亚马逊宣布重组其库存管理系统和搜索算法。具体来讲，亚马逊将美国物流配送网络分成了八个区域，并在每个地区存放常订购的物品；同时在买家搜索结果中，将仓储位置距离最近的商品展示在搜索结果靠前位置，使客户能够购买到距离最近的商品，从而降低运输时间和运输成本。

亚马逊此项改革对第三方卖家来说，无疑将产生重大影响！比如，在多个区域的FBA均有库存的卖家将获得更多的自然搜索流量。相比之下，货物较少的卖家可能没有那么多产品分配到不同区域的仓库，获得的自然搜索流量就会降低。

不过，有行业老鸟表示，在亚马逊算法里面，就近原则一直都存在，如果顾客所在地附近的FBA仓库有你的货，那么你的产品就会被优先展示。现在经过一系列改革后，亚马逊应该是把仓储位置的权重提高了，成为其搜索排名的重要考量因素之一。

看到这里，大家是不是对亚马逊这套新的配送机制有所眼熟，这不跟国内某东的物流配送体制如出一辙嘛，遵循当地发货、就近发货的原则。

所以基于亚马逊以上重大变化，各位卖家是不是也要转变思维了，分仓一定比合仓好！虽然头程物流费增加了，但是在亚马逊新的算法机制下，产品所在仓库的区域分布越广，你的listing就会获得更多流量，出更多的单，岂不更香！

美国站搜索下拉框大变样！

亚马逊广告又搞事情？

事实上，这段时间美国站搜索页发生变化的不止在产品排名上，有细心的卖家发现，近期亚马逊搜索下拉框也发生了巨变！

“美国站搜索下拉框大变脸了吗？出现的都不再是之前的流量大词了，全是不知名小长尾词......亚马逊又在搞什么东东？”一位卖家对此变化非常不解。侃哥打开美国站首页，输入关键词“headphones”，发现大量的长尾关键词出现在搜索下拉框。

来源：亚马逊网站截图

据侃哥观察，不少卖家都碰到了类似问题，先前搜索下拉框热度最高、系统最优先联想到的词，现在都没了。由于很多长尾词被推荐到搜索下拉框中，导致买家在搜索时的实际搜索习惯会发生很大变化，下拉框排名靠前的长尾词搜索量激增。这一变化也直接影响到了卖家们的广告表现和自然排名。

“从5月3日开始，广告点击量不断下滑，广告费却没有少花，因为点击单价高出一大截。同时单量也大幅下滑。现在迷茫中，广告动也不是不动也不是。”

“原本主链接靠大词出单，5月3日之后的曝光点击出现很明显下滑。现在每日单量相比之前下降150单左右。另一个链接的自动广告原先15%转化率的大词现在连5%都没有，但跑出很多有转化的长尾词。”

“原来这是普遍现象，以为只有我是这个情况。有个产品的大词自然位全打乱了，之前一直在首页前4，现在搜索不到，展示全是一些评论少或者没评论的，只有在长尾词上自然位正常。”

对于上述变化，有卖家推测亚马逊广告部门是不是又在搞事情，更改推广逻辑了？之前大家是靠流量词出单，现在要卖家主动上长尾词了，下一步可能因为竞争，长尾词的CPC越来越高。如此，大家的广告总开销上去了，给亚马逊广告部门创收。

如果真照此发展，对卖家之前构建的广告结构和关键词投放，都将产生不小的影响。另外，基于搜索下拉框的这种变化，前期listing的埋词是不是也要进行调整，也成为卖家开始纠结的问题。

结合已经掌握的情况，我们发现不同类目的搜索下拉框变化程度不尽相同。有卖家表示所在的血海类目变化不大；也有卖家反映前段时间下拉框搜索词确实有问题，最近好像慢慢变回来了。

目前，尚不确定亚马逊此番调整涉及了多少类目，会持续多长时间。大家只能密切监测所在类目搜索框推荐词的变化情况（欢迎大家到评论区留言交流，说说自己遇到的情况），以便及时调整自己的广告，否则广告很可能会越跑越差，流量也越来越少。

亚马逊变幻莫测，卖家唯有不断学习吃透新政策，及时优化运营策略，才能确保自己在平台上持续、稳健地发展，并不断开拓新的市场机会。

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