唯品会的新独立站成立6个月后，依旧“小而美”

08年经济危机期间，一家彼时还不具备过多名气的线上购物网站，凭借“名牌折扣+限时抢购”的创新模式在BATJ的“电商荆棘丛林”中萌芽。

它就是唯品会，成立4年后的2012年登陆美股，成功在纳斯达克敲钟。11年时间里，它经历过流血上市、股价飙升、盈利模式质疑，市值巅峰时曾突破千亿人民币。

但它也创造过有别于“拼多多式”的逆袭奇迹：站稳小而美的“特卖”赛道，连续42个季度实现盈利。在出海方面，唯品会也布局频繁。

01  唯品会出海往事

唯品会成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。2019年7月，唯品会收购杉杉奥莱，并进一步强化特卖体系。

唯品会以消费者的品质诉求为核心，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。

2014年，唯品会就投资过印度闪购网站FashionAndYou、东南亚特卖电商平台Ensogo、英国时尚特卖电商BrandAlley，以及法国第二大时尚电商Showroomprivé，但似乎并没有激起太多的水花，然而唯品会并没有放弃出海布局。此后的2019年，成立新的独立站NowRain，转型快时尚女装，打造出属于自己的出海品牌。

据悉，2019年，唯品会推出快时尚出海品牌Nowrain。Nowrain入驻TikTok Shop半年，成为该平台的女装头部品牌，一度稳居女装类目前三甲。

去年年底，唯品会再次推出出海项目，同步上线东南亚官网“vipshop.sg”及APP，首站以新加坡为起点。据了解，vipshop.sg平台仍然主打特卖模式，覆盖女装、鞋包、美妆、护肤等，均属于唯品会核心品类。

根据其LinkedIn页面，截至2023年1月该新加坡站点已有1597位关注者，拥有50名员工。此外，vipshop.sg还请来Bernard Tay坐镇，担任东南亚区域负责人。Bernard Tay曾是亚马逊新加坡站负责人，以及亚马逊东南亚地区销售主管。

02  vipshop.sg首站落地新加坡后的6个月

（图源：vipshop.sg官网）

vipshop.sg官网网站整体设计统一，整体产品分类结构清晰，能够让消费者更加快速找到心仪的产品，页面布局简洁明了。此外，网站更加注重突出产品本身的款式和颜色，从而进一步吸引消费者。同时，网站页面设计相对简洁，主要以闪购、最后抢购、即将上线以及历史活动这四个板块为主。

其中，Banner图有明显的6折优惠、正式营业等字眼。每期限时抢购的品牌超20个品牌，折扣品牌包含了阿迪达斯、AHC、MK、斯凯奇、MUA&BABY等知名品牌。

虽然对比国内唯品会官网，vipshop.sg目前上架的产品相对较少，各项数据也并不完善，仍有待开发。但唯品会表示，未来平台将同步上新其他产品。

（图源：similarweb）

根据similarweb数据，目前vipshop.sg在全球排名为4165804，地区排名和品类排名暂未有相关数据。区域流量不显示的主要原因是因为其访问量过少，这也侧面反映了该项目不温不火。

（图源：similarweb）

值得注意的是，在过去3个月内，vipshop.sg的总访问量跌宕起伏，从6.6万跌至4.7万，又从4.7万升至8.6万，对比上个月增加了82.78%。

目前，vipshop.sg在TikTok仅有一个账号，粉丝数量为3681；vipshop.sg在ins的账号也只有一个，粉丝数量仅2762。

其中，#vipshophaul标签在TikTok上累积了2600万次的浏览量。视频多以测评类为主，由TikTok上的博主进行产品展示测评，从而带动消费者购物。

03  写在最后

唯品会出海，并非心血来潮，更像是一次笃定的长远规划，通过分析唯品会的投资，可以看出其出海的决心。唯品会十分看重其在海外市场的实战经验及优势，未来也将为自己的出海业务做更充足准备。

特卖老将出海征程依然在路上，唯品会出海的各个项目依然处于摸索期。

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