即使美国站每单亏损30美金，Temu也将上线第18个站点

2023年，1美元在美国的购买力有多大？

可以在亚马逊上半只高露洁牙膏，也可以加0.5美元去纽约市中心的Costco超市享受一份热狗套餐。而在Temu的特惠专区，1美元能让美国消费者买到8把化妆刷，或是50条发带/6只润唇膏。

不久前，硅谷科技媒体WIRED解析了Temu在售商品难以置信的价格，以及背后的底层逻辑——配送至美国的包裹，平均每笔订单亏损30美元。

此外，懂跨境了解到，上线仅10个月时间的Temu将迎来第18个站点——日本站。

01每单亏损30美金

除了美国市场，Temu在加拿大、澳大利亚和新西兰站，也存在亏损的情况。WIRED援引招商证券的估算，这些站点每年预计亏损5.88亿至9.54亿美元，约合41.96亿至68.08亿人民币。

今年2月的行业数据显示，Temu日均订单为20万，峰值突破50万单。根据自媒体博一大叔算的一笔账，“以日均20万单计算，Temu全年将亏损21.6亿美元，折合人民币超过150亿元。”

这一预计亏损数字看似夸张，但只相当于母公司拼多多2022年净利润的47.5%、经营性现金流的30.92%。

显然，Temu在战略打法上和早期的拼多多、社区团购时期的多多买菜如出一辙——用低价补贴占领低线消费者，再逐渐“农村包围城市”。

据WIRED援引Temu内部人士称，目前Temu在美国市场的消费者画像为亚裔，或家庭年收入低于3万美元的低收入家庭。

今年2月在“超级碗”的广告投放和过去的经验表明，投放大量线上、线下广告是获得这一消费群体最直接有效的方式。内部人士表示，Temu计划今年继续在美国投入14亿美元进行广告宣传，明年投入43亿美元。

除营销和供应链环节可能产生亏损外，Temu在跨境运输环节也产生了不小的亏损。海通证券分析显示，从广州Temu仓库到美国的每单物流费用平均14美元，Temu承担了其中的9-10美元，其余费用以“以量换价”的方式转嫁到极兔国际等合作的物流服务商。

此前，在2023年第一季度的财报电话会议上，拼多多财务副总裁刘珺表示，拼多多的Temu业务线目前来看还处在起步阶段，与公司整体规模相比，Temu在财报营收中占比相对较小。

但据WIRED报道，Temu的长期目标是让美国消费者每年在其平台上购物30次，客单价达到50美元，换而言之则是每年每人消费1500美元。

02上线10个月后的第18个站点

Temu在大把烧钱的情况下，上线10个月内已成功开拓了17个站点。

懂跨境了解到，Temu新站点——日本将于本月22日上线，日本站将成为其第18个全球站点。

据外媒消息，Temu日本站初期主要采用小包模式，且已前期联络大量物流公司，并进入了招标阶段；初期以冷启动为主，测试订单流程和消费者反馈；目前并没有明确的对外招商计划，先在现有的欧美产品库里挑款测试。

（图源：Temu官网）

目前，在Temu官网已经存在不少日式风格的各类产品，囊括服装、家居用品等。

一些迹象显示，日本的消费活力和经济情况正在发生改变。两个月前，巴菲特时隔12年再次到访日本。巴菲特在接受媒体采访时，伯克希尔已经入股伊藤忠商事、丸红、三菱商事等5家大型日本综合商社，并各持有其7.5%的流通股。

与此同时，日本经济的“晴雨表”——日经指数今年合计涨幅达21.26%，已创下1990年日本“地产泡沫”后的新高。

但从现有信息看，Temu对于日本电商市场依然持谨慎态度，亚马逊和日本乐天有相当大的消费者基础，而线下市场则盘踞各类大型商社。

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