“东方美学”，花西子如何走向国际

自花西子开启出海以来，花西子便通过海外社交媒体向全球消费者展示了极具中华文化的中国彩妆品牌，引发了海外的时尚热潮。

01  花西子出海的重要节点

2019年，日本推特上一条关于花西子“西湖印记礼盒”与“雕花彩妆”的内容，引发了日本网友的热议。

作为地理位置和文化审美相似的国家，花西子独特的东方彩妆品牌理念深受日本消费者的追捧：登上了日本推特热搜榜第7名，浏览量高达370万。

因此花西子将出海的首站设在日本，这是花西子出海的一个重要节点。

花西子入驻平台后，一时间，店铺内上架的8款商品均成为爆款。其中，同心锁口红甚至一度登上平台口红销售小时榜前三名，花西子蜜粉、高光等产品也相继挤进亚马逊小时榜销售榜前10。

花西子可谓是在出海的道路上打下漂亮的第一仗。如今，花西子的品牌影响力随着东方彩妆的热度增加，已传播至更多国家，也受到海外众多消费者的欢迎。

02  Instagram和TikTok双向“种草”

花西子的产品设计不论是雕花口红、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘、苗族印象高级礼盒、东方佳人妆奁套装等等，都有明显的中国古风特色，该设计既符合中国消费者的审美又符合海外消费者的固有认知。

（图源：花西子官网，下同）

花西子官网页面相对清晰明确，产品主要按照类别分类，主要包括眼影盘、散粉、口红、粉底、卸妆水、化妆刷、限量版和礼盒。该页面布局能够让消费者快速找到心仪的产品，同时也能让官网的整体布局更加清晰。

其中，在官网的产品页面布局上，花西子采用产品与真人试妆同框的方式展示产品，能够更加直观地展现产品。此外，花西子还将产品以系列的形式划分，进行针对性的分类，让消费者能够更加清晰地了解产品，同时，系列款美妆能更进一步展示中国的古风特色，吸引更多的消费者。

（图源：Instagram）

相较于其他美妆出海品牌，花西子对海外社交媒体营销似乎有一定的了解，在海外开设 Twitter、Facebook、Instagram以及TikTok等多个海外社交媒体账户，另外还在亚马逊日本站开设了官方店铺。

截至目前，花西子instagram上有44.6万粉丝，其发布的内容深受海外消费者的喜爱，其中一条关于百年朝凤的眼影盘更是突出重围，不仅浏览量高，评论区更是对其赞不绝口。

（图源：TikTok，下同）

此外，花西子在TikTok上设置了5个活跃账号，每个账号的风格内容各不相同。值得注意的是，#florasis标签在TikTok上已累积高达2437万次的浏览量，视频多以产品测评，博主试妆为主。 据了解，花西子在2021年2月将TikTok账号主体国家由日本变更为了美国，后又由美国变更回了日本。

其中，花西子发布的一条关于眼影盘试妆的视频，发布的时间是2021年12月4日，截至目前，该视频点赞量为739万，是其账号播放量点赞量最多的视频，这也在一定程度上反映出海外用户对于花西子彩妆的关注与喜爱。

03  56.86%独立站流量来自直接访问，品牌心智初步形成

（图源：similarweb）

根据similarweb数据，目前florasis.com在全球排名为262539，在美国排名为100006，品类排名为1479。

值得注意的是，在过去3个月内，florasis.com的总访问量起伏不定，从190.7万跌至130万，又从130万升至190.7万，对比上个月增加了46.75%。

网站受访人群主要来自美国，44.96%的受访用户来自美国，并且根据受众群体统计数据来看，florasis.com的受众用户中男女比例相差并不大，女性占比56.92%，男性占比43.08%，其中最大的访问者年龄组为25-34岁。

florasis.com的最大流量来源是直接访问，占比达56.86%，其次是有机搜索18.06%，最未被充分利用的渠道是邮件。这意味着，花西子独立站在受众消费者中，已积累了初步的品牌心智。

此外，其社交渠道流量占比为10.19%，73.7%来自Youtube，其次是Instagram和Facebook。

写在最后：

从花西子出海历程可以看出中国民族文化越来越受世界的欢迎，于花西子而言，出海只是第一步，未来还将迈向更高端的市场。

花西子表示，日本是第一站，后续还将在其他国家相继布局，也将让全世界看到东方文化已逐渐成为国际潮流。

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