源达日本海外仓聊聊，产品视频的引流方式

引流神器!不玩黑科技也能快速起量?

亚马逊的“厮杀”逐渐惨烈，想要在海量产品中脱颖而出，各种细节的打磨相当重要。想要提升产品曝光、打造优质Listing、提升销量，我们不玩黑科技还可以玩什么呢?

答案就是：做产品视频!上传产品视频成为众多卖家引流和刺激销量的神器。

视频在哪些场景可以使用?

视频作为一种独特的营销工具，可以展示产品、帮助用户完成购买、鼓励用户评论、创建企业社交媒体平台和品牌故事。

在亚马逊平台想要打造优质的listing ，除了产品标题、五点描述、详情图、A+以外。视频也成为越来越多的卖家所探究的领域，视频展示产品更加直观，带来的转化效果远高于图片。现在视频营销已经成为亚马逊上一种很流行的营销方式，更多的卖家选择使用视频来优化产品描述。那么，视频在哪些场景里可以使用呢?

广告视频

这类视频内容主要展示的是产品的卖点、优势和品牌故事等。产品的卖点更是直接决定了客户是否购买的重要因素，而一个具有吸引力、生动形象的品牌故事则会让品牌显得与众不同。如果卖家朋友们发现自己的产品与其他同行的产品没有什么差别的话，创建一个品牌视频是必要的。

QA视频

这些视频能够从多个角度展现卖家的商品，并能在短视频中凸显商品的重要信息，与商品的详情页形成互补关系，也能够很好地为买家解答疑问。

主图视频

有条件的卖家会制作专业的商业广告视频和优秀的宣传视频，不仅可以展示产品在日常生活中的使用，还可以让买家感受到品牌风格和专业性，主图视频也影响着产品的点击率和转化率。

关联视频

亚马逊产品页面转换位置极高的评论上方有一个Related Video Shorts，与本产品相关的短视频。相关视频通常包括开箱视频、产品细节详解、使用场景展示等。买家可以通过拍摄小视频上传到Related Video。真实的视频展示有助于充分展示产品与相关产品的差异，提高页面转换率，从而降低差评率和退货率。性价比很高。

评论视频

文本的评论方式已经无法满足买家强烈分享的热情了，买家使用视频评价的效果已经逐渐提高了产品的销量和转化率，而且买家之间具有一种信任感，加上视频评论的展示，既能够提高买家的消费体验又能够提高卖家的销量和转化。

相比没有任何视频介绍的产品，有着大量介绍视频的商品往往更能容易让买家相信产品的质量，更能得到买家的青睐，当然拥有越多的视频介绍和买家评论视频将会更容易得到亚马逊的推送。

视频广告本身具有很强的产品相关性，因为在亚马逊上产品视频是根据关键词发布的。对于关键词分类下的高意向用户，视频广告可以最大限度的发挥对客户的吸引力，从而带来更高的产品转化率，间接提高整个列表的排名。视频广告还可以帮助新品获得更多的自然流量，更好地帮助产品顺利过渡。

对于整个亚马逊的页面设置，视频广告显示处于核心位置，也能够看出亚马逊对于视频广告的重视。目前，亚马逊仍有少数卖家能够做好视频广告的质量，因此拍摄高质量的视频广告可以在日常推广活动中自然整合，并应用于不同的推广方法，可以说是一劳多得的方法。

目前短视频市场需求量大，需要商家产出的短视频数目非常大，我建议大家去找一个合适的渠道产出优质视频，对自身流量进行运营。

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