在美国碰了一鼻子灰的TikTok，卷土重来！

从英国到东南亚，再到如今的美国，TikTok电商的进阶发展之路属实崎岖。

懂跨境获悉，TikTok美国小店何时开放一直是卖家关注的热点话题。

自去年11月TikTok Shop上线美国站点以来，就有不少卖家期待开放跨境注册的一天，而这一天似乎即将到来了。

01 TikTok美国小店即将开放注册？

6月13日，有消息称，TikTok的美国跨境小店即将开始对外开放。

目前的TikTok Shop美国只支持本土店，不过在7月底至8月初，TikTok将开始开放中国主体的卖家入驻。如果卖家是已经具备美国主体的，6月底就可以入驻了。

与此同时， TikTok美国小店还向亚马逊卖家抛出了橄榄枝。最新消息显示，如果是亚马逊卖家，且满足以下几点要求，都是可以去申请入驻：

1、有美国主体（中国人持股即可）；

2、在美国当地有备货，可用美国 FBA 发货；

3、亚马逊美国站点年销 200 万美金以上。

这对跨境卖家无疑是个利好消息，毕竟由TikTok带火的社媒营销正在成为当下新的电商趋势，直播带货等“中国化”的电商模式逐渐走向世界更多市场并展现出了其对全行业发展巨大的影响与商业价值。

从电商市场的体量上看，美国为全球第二大电商市场，自然是TikTok不肯放弃的香饽饽。

但与此同时，面对美国这一庞大且复杂市场，如何进行精准布局，对于短视频生态的所有玩家而言都是一项艰巨挑战。

02 TikTok欧美市场的“哑火”

懂跨境获悉，TikTok Shop自进入欧美市场以来是处处碰壁，业务发展更是备受阻力。温水煮青蛙的模式劝退了一众本土卖家。

据The Information报道，TikTok Shop在美国上线之初，有数百名卖家成为“第一批吃螃蟹的人”。但因平台转化率低以及缺乏精准流量，亏本赚吆喝是平台的常态。

截至今年3月，在TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家。

与此同时，美国市场的政策限制也给TikTok的发展泼了一盆冷水。越来越多的美国国会议员呼吁全美封禁TikTok，让其前途仍笼罩在迷雾中。

在美国市场遭遇的滑铁卢一样，TikTok在英国的日子也并不好过，价格内卷、主播成本、英国消费者的能力以及流量的不稳定，也都成了影响TikTok英国卖家的重要因素。

除此之外，在欧美市场上，消费者对于直播带货的总体认知度和接受度仍然很低，这一模式还处于初级阶段。

以美国为例，根据美国机构Coresight Research研究，2022年，美国仅有22%的人观看过直播带货，并且54%的受访者表示不乐意从社交媒体购物。

大部分欧美受众仍将TikTok看作单纯的社交娱乐平台，因此对于直播带货的接受度并没有那么高。

同时，TikTok Shop主打的低价营销也很难在欧美站稳脚跟，用户更注重品牌，反倒觉得此类低价商品“不够可靠”。

但为什么TikTok始终没有放弃欧美这块“香饽饽”呢？

03 TikTok始终没有放弃这块香饽饽

众所周知，相比其他市场，欧美电商市场向来被众多出海卖家视为主流市场，不仅市场规模更为广阔，而且消费者购买力更强，基础设施也更为完善。

以美国市场为例，数据显示，2022年美国电子商务市场规模已经突破了万亿美元大关，达到了1.09万亿美元。

与此同时，美国社交电商的快速增长也给了TikTok以发展的契机。麦肯锡公司报告数据指出，美国社交电商以年20%的速率在快速增长，2025年将达到800亿美元，占美国电子商务总额的5%。而到时，在全球范围内的社交电商预计将超过2万亿美元。

显然，对于在美国拥有1.5亿用户的TikTok来说，一旦在美国找到合适的电商模式出路，必将伴随着巨大的机遇，而其作为电商平台的实力也将大大增强。

此外，对于欧美电商行业而言，虽然在近几年的电商增速逐步放缓，但发展前景依旧稳定。消费者倾向有意识的消费（而不是冲动消费），并且比以往更注重性价比。

TikTok作为当下全球品牌推广营销的主要场所之一。品牌可以利用该平台接触更多消费者，并有效地推广产品和服务。

正是因为如此，即便是四处碰壁，TikTok也依然不愿意放弃拥有巨大商机的欧美市场。

有消息称，近日tiktok团队重组了其电子商务业务，目的是为了重新聚焦美国市场和英国市场。

雷峰网独家报道，TikTok Shop英国商城将于6月6日开始营业，预计将在7月份登陆美国；TikTok Shop此前官宣的全托管模式也将随之在英、美两国上线。

虽然目前对于这一消息仍未查询到具体内容，但不得不说，近段时间 TikTok 在英美市场的动作还真是频繁，不过这也进一步验证了TikTok准备放手拿下欧美市场。

04 写在最后

据知情人士透露，字节内部对美国市场有完整的5年规划：

• 2023年TikTok电商全球GMV将达到240亿美金，其中美国市场约28亿美金，达到印尼市场的三分之一；
• 到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV将超过210亿美元；
• 而到2025年，TikTok电商在美国市场的GMV将直接干到410亿美金！

按照这个野心勃勃的规划，到2025年，TikTok电商全球GMV将达到1000亿美元，其中大约一半是由美国市场贡献的。

如今，随着TikTok的加码，上述目标已经越来越清晰，也越来越触手可及了。

但对于卖家而言，不能只在一棵树上吊死，也不能一条道走到黑。TikTok在美国未来的发展方向仍是个未知数，是否要布局能不能布局还是要考虑清楚。

不过近几年TEMU、SHEIN 等其他中国互联网产品在美国的发展都收获了成效。卖家朋友们不妨开拓多渠道发展，多一个分散风险的渠道或许才能“打赢”在这场出海攻坚战！

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