萌宠经济“撬动”千亿市场，TikTok电商玩家如何把握好“它”经济？

据统计，截至2022年，全球宠物市场规模已超过2000亿美元。其中，美国、英国、德国、法国等发达国家的宠物市场尤为庞大。预计到2027年将达到3500亿美元，年均复合增长率为6.3%。

据调查显示，作为全球第一大的宠物消费市场，美国家庭的宠物拥有率高达 70%，也就是意味着有9000万+的家庭在养宠物。且每年的宠物数量都呈现增长趋势，随之也就带动了宠物用品的需求。

01 “它”经济走红TikTok

在TikTok上，宠物内容一直都很受欢迎，#DogsOfTikTok和#PetsOfTikTok等与宠物相关的话题标签，都拥有数十亿的浏览量。

在#DogsOfTikTok标签下，出现了许多可爱的“面孔”。其中，给一只全黑的拉布拉多犬洗澡的视频@bblacked，揽获了2500万的点赞量。位居此标签播放榜首，迎来了很多人的围观，整个视频感觉非常解压。这位博主也在视频中穿插了宠物沐浴露的广告，从而起到了“带货”的效果。

与此同样方法“带货”的，还有一个@petonline,从视频中可以看到这把梳子清理宠物毛发的效果很好，很贴合猫咪身体，让猫咪感到舒服；自发布后，这款趣味性极高的梳毛刷子一时间便吸引了众多 TikTok 用户关注，虽然视频长度近 1 分钟，可完播率却极高。随着视频的音乐，能梳理下来很多的毛发，这样的过程和上文提及到的给宠物洗澡具有异曲同工之处，都是击中了用户爱看解压视频的心理。

截至发稿日，该视频标签已获得 1600 万次的浏览量，虽然该视频发布至今已有1年时间，但热度似乎依旧不减，仍有不少新用户留言询问购买链接。

可以预见的是，受TikTok爆款视频的种草影响，势必会为产品带来极高的流量转化。该清洁刷在亚马逊上的销量情况非常可观，评价高达4.5星，有1391条评论。

另外，有细心的卖家已经注意到，随着养宠规模的扩大及科学养宠意识的提升，宠物用品各细分赛道也在全面更新迭代，“智能养宠”成为越来越多“铲屎官”的新选择，特别是业务繁忙的年轻一代。智能宠物产品以智能喂食器、智能监控、智能猫砂盆等“老三件”最为常见。它们的共性是能够帮助宠物主“解放双手”，完成基础的宠物喂养、清洁等工作。

最为“铲屎官”青睐的莫过于宠物智能喂食器，在TikTok上#perfeederautomatic智能喂食器标签已经吸引了1.4亿的浏览，而#automaticlitterbox智能猫砂盆标签已经吸引了近7000万次的浏览。可以预见，智能宠物用品的受欢迎程度。

通过以上案例，不难看出，宠物用品赛道海外社媒营销带来的巨大红利，机智的中国企业和卖家们又怎会错过呢？

以宠物智能品牌小佩为例，小佩的产品目前已基本覆盖超过了40个国家。根据团队之前提供的数据，早在2017年，小佩在国内的销售会超过5000 万，加上海外市场，整体的销售额将突破 1 亿元。

而在2021年，小佩旗下的智能猫砂盆PURAMAX曾在海外众筹平台Indiegogo上线，斩获了2000多位支持者和超百万美元的众筹金额，并创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售纪录。

02 PETKIT领跑宠物出海赛道，它做对了什么？

小佩的战略定位主要是以技术创新和用户体验为核心，致力于为宠物主提供更加智能化、便捷化、高品质的宠物生活用品和服务。作为作为国内较早研发设计宠物智能产品的品牌之一，小佩目前已经处于中国宠物品牌出海的第一梯队。

从最初宠物智能穿戴设备开始，到后来的智能监控、饮水机、喂食器、猫砂盆等产品，小佩逐步完成了宠物智能品类的相关产品布局。发展至今，小佩已获得7轮融资，累计融资规模近10亿元人民币。

在电商布局方面，以亚马逊为例，智能喂食器销量名列前位，下图这款喂食器，过去一个月在美国卖出1000多台，综合评分达到了4.4分，大部分消费者表示使用体验很好，不用担心出门在外时家里的宠物吃不上饭。

另外，目前小佩在亚马逊北美站上销量最高的单品，则是早在2016年12月就上架的智能饮水机滤芯耗材，售价则比国内电商渠道高出约57%。按正常的节奏，小佩的智能饮水机大概3-4周更换一次滤芯。这种销售情况反映了小佩的打发策略——先通过爆款硬件铺开用户规模，再用耗材持续的赚取利润，释放现金流。这种长线经营品牌的产品策略在近两年推出的两款智能猫砂盆上也得到了体现。

（图源：亚马逊北美站官网，左：智能喂食器，右：饮水机滤芯）

在社交媒体布局方面，可以看到，Instagram拥有的粉丝最多，为14.6万，发布帖子1063篇，有关#PETKIT的发帖量达2.8万。

（图源：instagram截图）

Tiktok上拥有的观看量最多，有关#petkit话题标签的视频观看量已达42.3M，相关帖子主要由用户自主发布。本地号用于直播带货，官方号用于产品发布。

(图源：TikTok截图）

除了亚马逊，小佩宠物还布局了独立站，但他们不把独立站只当做一个普通的渠道来运营，而是当做品牌官网来经营。要在海外提高品牌影响力，他们开始通过SEO、投放Google广告以及借助社交媒体的力量，得到大量的曝光。

可以看到他们整个网站上售价最高的是一款智能猫砂盒PURAMAX，售价569.9美元，作为一款自清洁猫砂盒，可以自动清除所有的废物，专为现代生活方式而设计。

(图源：PETKIT独立站)

通过社交媒体方式，该品牌不断扩大品牌声量，积累新用户，截止目前，其独立站过去三个月的总访问量近30万人次，并且持续保持增长。

（图源：Similarweb）

值得注意的是，小佩的成功并非偶然，其善于利用“用户思维”，站在用户的角度，去考虑用户真正所需要的。真正意义上，通过产品来改变宠物主的养宠方式，让养宠更科学和高效。

03 写在最后

在当前全球经济持续下行的情况下，宠物用品市场却依旧呈现增长状态，随着宠物经济和动物保护主义思潮的兴起，养宠的风潮愈演愈烈，未来人们会更注重品质和宠物们的精神需求，而不是单一的生理需要。

尤其是在 TikTok上，很多商品都是以功能性和颜值作为卖点，而这些都是吸引消费者的重要原因。因此，商家可以从这两个角度入手，建立自己独特的商品选择策略。与此同时，在内容的创造上，要抓住顾客的情绪，理解他们的文化取向和价值观念，这样才能创造出顾客喜欢的内容，从而得到更多的流量。

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