外国营销专家讲解TikTok网红和广告营销策略

本文经授权转载自微信公众号：白鲸跨境

作者:只做最深度解读的地宝

萨凡纳·桑切斯（Savannah Sanchez）是一位来自美国TikTok和社媒营销从业者，管理着一支由专业内容创作者和视频编辑组成的代运营小团队。有着漂亮履历，成功操盘过多个电商大品牌 TK 营销项目的萨凡纳热爱分享。当然，她分享深度内容也是其推广业务和打造专业人设的策略之一。

我们来听听这位海外 TikTok 专业运营分享的深度见解。

萨凡纳开场就明确指出 TK 运营必须知道的最底核逻辑：用户使用 TikTok 的目的是娱乐而不是来看广告。广告的素材必须保持 TikTok 上其他原生内容一样的调性，一旦用户闻道一丝丝广告的味道，他们会马上划走。

广告素材能否有效果，核心在无缝融入（BLEND IN）。无缝融合入那些在 TK 上受欢迎的内容，无论是字体，还是 TK 上的流行趋势，或是内容调性，都应该让受众感觉他们看的不是广告，却又在看视频的过程中唤醒他们的兴趣和购买欲望。

萨凡纳说起她曾经犯过的错误，在刚刚开始接手 TK 代运营项目的时候，萨凡纳想当然地认为在 Ins 和 tweet 上效果不错的广告素材也一样能在TK上适用。

结果当然是让人失望。萨凡纳很快从踩坑的经历中认识道，TK 广告素材必须看着更为原生和真实，有着 TK 味道的内容才能有效。

萨凡纳笑着总结道：“你们今天能从我这学到最重要的一条经验就是：别让你的广告素材看着像广告！”

如果广告成效最关键的变量是更为原生真实，有TK调性和味道的内容。那么，如何制作 TK 广告素材呢？

萨凡纳给出的方案是外包给 TK 网红和内容创作者。“比起和 Ins 网红，我更喜欢和 TK 网红合作。” 萨凡纳说到，TK 网红和内容创作者大多都非常善于在开头几秒就快速抓住受众的注意力，他们制作的广告素材也符合 TK 平台的调性。

在于网红合作过程中，萨凡纳并不给出明确的要求，而是让网红有自由发挥的空间。

“我给出大致的方向和罗列出产品的卖点就可以了。” 她说， “大部分 TK 网红都特别有创意和有才华， 给予他们足够的空间，他们就能给你产出优质素材。”

把创作主导权交予创作者， 他们固有的能力就能为你制作出独特又受人欢迎的内容。

萨凡纳接着给出了制作 TK 广告视频中几个需要注意的点。

· 强烈的视觉呈现

视觉感观是 TK 短视频最重要的一部分。广告素材的视觉呈现尤为重要。用鲜明的色彩或是文字来抓受众注意力就是一个小技巧。

· 让视频素材的信息更饱满丰富

加入字幕，标题或是背景音乐等让视频整体更为饱满。更为重要的是，即便用户在某些场景（户外嘈杂环境，或是不适合外放声音的场景），也不影响观看体验。

· 加入重要要素（比如品牌名称，行为引导-CTA，等等）

投放广告的目的是说服受众采取行动。触发用户行为需要在视频中加入行为引导（CTA），比如现在购买，促销等。

对于创意没有方向的运营，萨凡纳也给出了具体的建议。以下是几种多见的广告素材内容形式。

1. 产品演示

比如，开箱视频或是第一印象产品观感视频。

2. 原生消费者产出内容

比如，萨凡纳为瑜伽裤品牌JING制作的消费者穿着 JING 产品和竞争对手 Lululemon 产品对比的视频。

3. 原生 How to 用户产出内容

比如，萨凡纳为定制网站制作的这个如何在网站上上传图片，定制自己的毛毯的视频。

在视频的最后，萨凡纳给出了一些小技巧和注意点。

a. 给网红分配一个单独的推广折扣码，用于追踪每个网红的销售归因。

b. 在网红合作时，建议网红注意屏幕上的文字尺寸，也不能使用过多文字或是涵盖过多信息。整个视频需要不断勾着受众，吸引他们了解更多和不断看下去。

c. 好的内容创作者知道，视频一开始就需要包含关键信息或是让受众看下去的原因。一般来说，网红都知道这个道理，但是最好还是在给他们的指示中明确写出来。

d. 内容最好能够引发用户评论等交互行为。评论，收藏，分享等数据表现越好，视频就会被推送到更大的推荐流量池。所以，视频最好能包含触发受众互动的要素，比如赠送， 生活小技巧， 小窍门等。

各位学习到了么！

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