新品推广的5大步骤

一：

做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。

然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节素和销售目标。

二：

FBA上架第一周质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINEVoice和早期评论人计划划。对质量没信心的一定不要做这两个。

上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，OA每天增加1-2个，OA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右OA。开售第一天就找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个。直评显示后，开核心关键词的手动精准广告，找网红share产品链接增加listing流量。开启自动广告。

三：

FBA上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告每天增加OA，一周内完成20个OA每天2-3个OA。开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。

开启手动精准，词组，广泛三种模式广告同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。

四：

FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。

加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止 (超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。

对表现最好的广告组加大广告预算。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN，从广告报告中挑选出合适的ASIN，做商品投放广告。关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化，促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。此时完全可以拿到One NewRelease 标志，如果推广力度到位，第二周就可以拿到这个标志。

五：

FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款继续安排回评，突破60个VP评价大关。

分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率秒杀后稳定排名。

做站外推广，站外deal，红人推广，视频网站推广，社交网站推广。

控制广告ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。

（来源：老虎站外说谈）

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