案例｜旺季营销：亚马逊站外引流助力家用健身品牌赢得旺季

亚马逊2023亚马逊Prime会员日已正式定档于7月11日至7月12日，持续48小时的购物狂欢活动即将到来，对于亚马逊卖家来说，这是一个吸引新客户、提高销量和推广品牌的绝佳机会。

如今，亚马逊Prime Day点燃在即，对于亚马逊卖家来说，快速了解自己产品当前所处的阶段，去把握住流量的窗口期，提升转化，实现业绩攀升，是现阶段重中之重的事情，需要提前做好准备，全方位冲刺旺季！

如今，单一渠道流量红利已经过去，想要赢得旺季，需要往全渠道营销发展，利用多方渠道，收割站外流量，为站内获取更多的曝光机会，突破流量瓶颈，扩大流量池，通过站内高效转化，站内站外联动，从而引爆旺季销量增长。

从Prime Day前2-4周开始，都是旺季流量高峰期，卖家备战Prime day可分为3个阶段：预热期、引爆期、收尾期，通过不同的运营策略，触达不同阶段的消费者，让自己的销量达成新高峰。

预热期

预热期，卖家的主要重心是加大对站外广告的投入，多渠道推广，从而增加流量入口，提升整体流量，提升客户对品牌的认知度和购买意向。

大促前期重点是通过站外广告引流，提升产品排名，并同步获取订单，提升转化率，为活动期间爆单打好基础。

该阶段中，在广告策略方面，应以拉新类的广告为主，为7月份的Prime Day做好流量储备，同时由于品牌在小类中排名靠前，会在拉新的同时兼顾转化，高效使用预算。

• 在红人策略方面，阶段1以少量头部及腰部垂直领域红人为主，突出产品优势，加固漏斗中层，阶段2以植入破圈视频为主，引发共鸣，进一步提升知名度。
• 在社媒运营策略方面，应根据不同平台特性，每周发布2-4篇高质量帖子进行预热宣传，内容需抓人眼球，让更多人注意到促销活动，且发帖频率随活动时间的临近而增加。

引爆期

引爆期是驱动广告到销售的转化阶段，从而推动销售加速增长。

此时根据前期数据反馈，可适当减少站外广告的预算，加大站内广告的投入，站外引流持续协助排名提升，站内高效转化积累订单，获取评论，保持排名和订单同步增长。

• 在广告策略方面，该阶段应以转化类广告为主，并在Prime Day利用再营销的方式收割流量。
• 红人策略方面，应投放大量腰部的垂直类和生活类红人，分享折扣信息，营造全民推荐氛围，以量取胜、确保品牌在搜索前排位置。
• 社媒运营策略方面，活动期间以促销码等折扣信息内容吸引受众，完成转化。

收尾期

通过再营销，增强用户粘性，增强品牌忠诚度，促进转化和复购，实现长期业务增长。

在此阶段，可以逐步减少站外广告的预算，通过追踪的各渠道数据表现，重点投放受众群体，站内广告实现高效转化，稳定排名，持续稳定增长。

• 在广告策略方面，Prime Day大促后流量的转化意愿会降低，8月份部署的预算份额是6-8月份里最低的，目的是维持一定的转化，守住listing站内排名。
• 红人策略方面，持续投放前期测试效果较好的视频，进行收尾期的最后收割。
• 社媒运营策略方面，收尾期可进一步利用用户反馈视频，完成与消费者之间的互动，促进观望人群的转化。

进行站外营销时，使用亚马逊站外引流数据追踪工具-Whaee哇鹅，能帮助您更有效地的运用站外引流，精准分析不同站外推广渠道的流量成效，实现高效转化，大幅提升站内listing的排名，获得更多站内自然流量。

Whaee哇鹅具有精细化报表，全路径分析、清晰直观的ROI、自动化的优化规则等精细化分析成效功能，有效解决流量难以精准溯源、成效难以直观体现、站外营销难以优化等限制品牌商家站外营销的精细化成效分析难题。

除了在站外营销策略方面要做好准备，亚马逊运营备战Prime Day还需提前做好以下准备，才能更好的赢得旺季，引爆销量增长：

• 准备足够的库存，面对高销售压力下也能轻松应对
• 制定促销计划，吸引消费者，提高销量
• 优化listing页面，提高商品曝光量和搜索排名
• 提高物流效率，确保订单发货速度和准确性
• 提供良好的客户服务，提升客户体验
• 分析销售数据，改进和优化运营策略

给大家分享一个全渠道营销助力赢得家用健身品牌赢得旺季的实战案例，案例中品牌商家通过多渠道站外引流，联动站内广告做流量承接和再营销的全渠道营销策略，借助旺季，使用Whaee哇鹅中间页过滤流量，并实时跟踪各渠道的表现数据，优化引流效果，快速实现销售及推动listing进入增长轨道。而该策略，也同样适用于Prime Day促销。

1.品类

家用健身器材

2.店铺

美国品牌店

3.站外营销渠道

4.项目背景

某智能健身器材品牌，追求运用科技和家居美学设计改善人们的居家运动体验。客户主营亚马逊店铺，因疫情期间过度备货，销售缓慢，产品库存积压。

希望借助旺季，快速实现销售及推动Listing进入增长轨道。

5.解决方案

通过多渠道站外引流，打开上层漏斗，带来了订单和排名提升。同时结合亚马逊站内广告做流量承接和再营销，提升站内转化率。

1、通过红人和品牌广告进行用户触达，预热种草，为黑五大促转化做铺垫；

2、部分广告通过中间页过滤流量，并通过Whaee哇鹅插件实时监控数据，优化引流Amazon的效果；

3、黑五期间重点做订单收割，配合亚马逊站内广告，达到最高效率卖货。

6.项目成果

• 站外营销CVR 提升 34%
• 月销量 提升500+
• 亚马逊排名从400+提升至 27

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