从0到越南全品类TOP1，Colorkey凭什么火爆tiktok？

在全球化趋势下，国内众多美妆品牌纷纷选择走出国门，在国际市场上攻城略地，并在海外市场掀起了一股中国彩妆的热潮。

前有完美日记、花西子等标杆案例，后有橘朵、滋色、花知晓等新秀紧随其后抢滩海外，国货美妆出现海外淘金热。加上tiktok等社媒平台的兴起以及海外直播带货的风口热潮，更是加速了出海品牌的孵化出圈。

Colorkey珂拉琪便是这趟出海快车上的其中一员。在TikTok Shop上，它用5个月时间，从0成长为越南全品类Top1。

这么短时间成为美妆出海新顶流，Colorkey究竟是如何做到的呢？

01. 用“极致爆品”杀出重围

Colorkey珂拉琪是2018年成立的品牌，次年3月推出了唇釉，同年10月就已经跃居天猫唇部品类TOP1。2019年，珂拉琪上市一年就成为销量突破2亿的现象级彩妆品牌，而这么快取得成功，靠的就是“极致爆品”的打法。

当时Colorkey珂拉琪诞生了唇釉这个“爆品”后，并没有急着走“广撒网”的路子，而是选择单点突破的“品类战略”，通过用户调研、产品研发、联合共创的方式，开发出不同颜色、不同系列的产品，以此来满足求新求变的消费者需求。

在这种集中精力，逐个突破的打法下，珂拉琪集中资源，倾尽全力把唇釉做到了整个品类的第一，打造出了属于品牌的“极致爆品”。这不仅使珂拉琪在国产美妆中站稳了脚跟，也稳固了品牌在消费者心中的形象，尤其是年轻受众群体。

而国内这一战略的成功，也为珂拉琪在海外杀出重围提供了经验和模板。

出海初期，珂拉琪沿用了“极致爆品”的战略打法，围绕唇釉这个品类重点打造爆款。同时，在国内市场主打的畅销款小彩蛋唇泥和水雾唇露系列也在东南亚顺利出圈，获得一片好评。

海外“极致爆品”的打法促成了单品的超高销量，也成功打造出品牌记忆点，迅速占领了消费者心智。自4月入驻TikTok Shop以来，仅用5个月时间，珂拉琪就从0成长为越南全品类Top1。

02. 本土化进阶：社媒营销成为品牌主攻阵地

品牌在海外的迅速出圈，除了“极致爆品”单点突破这一正确的战略选择，本土化运营和社媒营销也是重要的突围路径。

这对于珂拉琪这样伴随着国内抖音、小红书爆火一路成长起来的新秀品牌来说，早已经修炼出了一套适合新媒体环境和社交电商的营销打法。

本土化运营方面，珂拉琪在海外大规模投入营销之前，都会先从tiktok上选择一批当地达人和消费者对产品进行肤感、颜色、质地、丝滑度等方面的测试，从而精准挖掘出当地消费者的需求，再进一步调整产品迭代更新，更好地满足当地消费者的需求。

另外，通过合作本土的达人、直播等，珂拉琪在一次次试水中逐渐掌握当地消费者的群体喜好；同时，珂拉琪的视频里也经常会使用一些越南市场高热的话题标签，高度贴合当地市场。

内容上，珂拉琪持续建设自身账号，沉淀优质内容。通过彩妆教学、产品测试、产品使用效果展示、话题互动等极具亲和力又不失品牌调性的内容，提高用户活跃度和互动性，拉近和消费者的距离，从而让他们更好地接受和爱上自己的品牌和产品。

社媒营销方面，珂拉琪搭建账号矩阵，以tiktok为主要阵地，结合Instagram、Facebook等平台，通过达人投放、平台推流等方式获得大量曝光和流量获取，并实现销售闭环。

比如珂拉琪在tiktok上发起了小彩蛋唇泥“不沾杯”的短视频挑战赛，视频简单直接，突出产品卖点，又引发观众好奇，想要看完挑战结果，让人印象深刻。

挑战赛也带动了许多用户的参与，提高了产品和品牌热度。其中，越南美妆达人yeahhimilio发布了一支不到1分钟的短视频，视频发布不久，直接带来2300多万的曝光，卖出近9000单。

在去年的双十一期间，珂拉琪与TikTok越南头部达人“雅莹”合作，一场3.5小时的直播卖爆近3000支唇部产品。珂拉琪也一跃成为TikTok Shop越南全品类的第一名。

03. 写在最后

在正值红利期的东南亚市场，美妆赛道的竞争异常激烈，珂拉琪也不是试图出海吃螃蟹的第一人，但它还是凭借“极致爆品”的战略和本土化社媒营销的打法，在tiktok上爆火，并迅速抢占当地市场，在海外市场成功起飞。

但这只是珂拉琪成功的第一步，想要守住品类第一的宝座，甚至飞向更广阔的舞台，珂拉琪还有很长的路要走。

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