Temu占据越来越多的用户“低价心智”;SHEIN转做平台开启了“抢订单”模式。
前有“虎狼”磨牙霍霍,后有“追兵”举刀围剿的局面下,亚马逊不得不祭出一张王牌,加入了这场博弈,只不过有人秀的是“肌肉”,有人露的是“底裤”。
懂跨境获悉,近日,亚马逊美国站发布公告称从2023年8月29日开始,亚马逊将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。
新的价格使每个卖家更容易享有低价商品的较低费用,同时提供快速的FBA交付速度。任何符合条件的物品都将自动获得低价费率,并且不受2023年10月15日至2024年1月14日期间适用的2023年假期高峰履行费的约束。
具体调整情况如下:
轻小商品计划
FBA费率变动
懂跨境了解到,低价产品的新FBA费率将比这些产品当前的FBA费率平均每件低0.77美元。
目前,该计划已经在美国、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰和瑞典10个站点上线。
乍一看,亚马逊此次计划对于客单价低的卖家来说是一个福音,但对于更多产品价格在10至12美元的卖家而言,更多的是压力,困惑,要不起!
要么涨价平衡成本,要么降价缩减利润空间以享受低费率。
其实在今年1月份,亚马逊就对轻小商品计划做过一次大调整,将价格门槛从“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。
当时诸多价格接近且高于12美元的卖家都为此感到欣喜,并很快将产品调整到了12美元门槛以下。
但现如今不过半年,亚马逊收回了这项福利。这也让不少卖家表示,亚马逊这是“年初撒上小小的种子,秋季收割大大的韭菜”啊。
1月份公布轻小计划、调整价格;下半年旺季之际,又取消轻小计划。本是比着12美金这个门槛做产品的,最大化提高利润,现在不得不降到10美金以下才能享受到低费率。
联想到之前亚马逊的一系列动作:
不由得令人猜测,亚马逊这是出手反制Temu、Shein等平台了呀。毕竟在此之前,亚马逊还宣布将Temu移除其价格算法,因为它并不符合亚马逊的“标准”。
在大部分人看来,这是因为Temu的价格太低了,亚马逊不想陷入和它的价格战。
但从日前亚马逊更新的多项功能来看,亚马逊显然是心口不一了。无论是Temu还是Shein都凭借超低价的商品,已经对亚马逊产生了不小的影响。而这一系列举措的用意也很明显,都是为了反制Temu、SHEIN的低价冲击。
懂跨境了解到,早在今年2月 Temu 的日均单量已经达到 20 万,峰值高达50万;SHEIN在美国的日单量为30万左右。
Temu的长期目标是让海外消费者每年购买 30 次,平均订单额为 50 美元,每个用户平均每年每年1500美元。
这意味着要让一个消费者每月至少在Temu上消费2-3次,平均每次购买10多件小商品。
为此,Temu的母公司拼多多准备了至少200亿,让Temu继续补贴,继续打广告。
对于亚马逊来说,与新兴平台将有一场持久战。
但平台相争,第三方卖家却是承受的无妄之灾。
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