近年来品牌出海大势所趋，很多跨境电商卖家都开始选择独立站来打造 DTC 品牌。因为海外市场当中，直接面向消费者（DTC）的品牌在众多行业中蓬勃发展。

但是，品牌要有流量、有转化到有知名度，前期还是需要投入许多时间和成本。为了加速品牌度过从0到1的艰难局面，众筹是个不错的选择。

简单来说，众筹是DTC的最佳伴侣，众筹成功的产品作为DTC自建站主打，和没有做过众筹的区别是：冷热启动。通过众筹把产品、用户社群、品牌运营起来，后续的销售推新产品至少已经有了种子用户接受。一个成功的众筹项目能够让DTC店铺迅速实现开门红，并且提供了资金的来源，使早期的DTC品牌得以发展和扩大规模。

众筹对于市面上很多DTC品牌的发展有着重要的意义，本文将列举出9个通过众筹发展成功的DTC品牌案例展开分析。

01 Allbirds

这个充满传奇色彩的DTC品牌Allbirds，最早是在2014年2月，凭借“天然材料环保舒适”的理念，Allbirds从一个在Kickstarter众筹平台募集资金的个人小团队，在短短2年内发展成为美国家喻户晓的运动鞋品牌。

在2018年发展成为独角兽企业；2019年，Allbirds进入中国线上线下市场，在中国的线下门店位于北上广以及成都，为更多中国消费者所熟知；在2020年，完成了1亿美元融资，品牌估值已经达到了17亿美元。

Allbirds以其环保和舒适的鞋子而闻名，于2020年推出服饰系列，产品设计简约时尚，利用可持续材料制成，深受其消费群体的喜爱。

根据similarweb网站数据显示，Allbirds其独立站月均访问量稳定在 190 万左右，其中自然流量占比能达到90%以上，Allbirds这个关键词相关的搜索流量占比 能达到50%，可以看出用户完全熟悉和了解这一品牌，并且会去主动搜索。

Allbirds月访问量（来源：similarweb）

02 Peak Design

这是一家来自美国旧金山的摄影配件和户外装备品牌，创始人Peter Dering在KickStarter上成功推出了第一代Capture，并建立的品牌。后续通过持续发起10多次众筹，不断打造爆品，精进产品做独立站，最终成为月访问量过百万的全球知名品牌。

根据similarweb网站数据显示，Peak Design其独立站月均访问量稳定在 88 万左右，其中自然流量占比能达到90%以上，可以看出用户完全熟悉和了解这一品牌，并且会去主动搜索。

03 Pebble

这是Kckstarter上经典的案例，当时完全打破了 Kckstarter 的历史众筹记录，直到现在仍然稳坐Kickstarter全类别在全世界范围内筹款金额第二的宝座。Pebble 在2012年发布了第一个项目，到2016年，一共做了三个项目，累计筹资4300多万美金。

当时，Pebble的成功意味着众筹渠道是一个可以让团队快速发展、打造品牌力的首发渠道。

根据similarweb网站数据显示，Pebble其独立站月均访问量稳定在 79 万左右，其中自然流量占比能达到90%以上。

04 OURA

Oura Health于2013年在芬兰奥卢成立，最初以生产运动、体温和心率传感器为主，2015年在Kickstarter上推出了第一代"OURA Ring"智能穿戴设备项目。后来产品围绕智能戒指展开，专注于改善睡眠。

多年厚积薄发后的“出圈”契机，是2020年Oura与NBA的合作，Oura为NBA球员提供新冠病毒感染预警和其他身体指标检测功能，帮助球员改善睡眠质量，以更好的状态备赛，从此Oura在体育圈走红并进入大众视野。

2022年，Oura与奢侈品牌Gucci发行了联名款智能戒指，以第三代为基础，结合Gucci的外观设计，赋予了Oura Ring更多时尚属性，迎合了可穿戴电子设备时尚、个性化的市场趋势。

根据similarweb网站数据显示，Oura其独立站月均访问量稳定在 220 万左右，其中自然流量占比能达到90%以上。

05 Unihertz

Unihertz是上海一家专注于小型智能手机的公司，专注细分手机领域已经十多年，最早在2017年，Unihertz通过Gadget Labs帮助其在kickstarter上推出了Jelly Smallest 4G Smartphone，成功筹集了171万美元，在2017-2019年期间，Gadget Labs帮助其在kickstarter上共计发起了5个项目，众筹金额超过500万美元。

截止至今，共计在Kickstarter上发起9个众筹项目累计筹资698万美元，远销海外多个国家。 根据similarweb网站数据显示，Unihertz其独立站月均访问量稳定在 37 万左右。

06 Moft

Moft 于2019 年创立于深圳，一个创业小团队2019年凭借一款隐形笔记本电脑支架在Kickstarter上成功众筹到数百万美金，众筹结束后只用了3个月时间就建了第一个DTC品牌独立站，短短几年间从籍籍无名成长为支架类目在全世界范围内的DTC头部玩家。

根据similarweb网站数据显示，Moft其独立站月均访问量稳定在 35 万左右。

07 Nomatic

这是一家2014年成立的美国旅行背包品牌，共计在Kickstarter上发起13个众筹项目累计筹集数百万美元。目前已经完成第4轮融资，融资金额560万美元。

根据similarweb网站数据显示，Nomatic其独立站月均访问量稳定在 43 万左右。

08 Misen

Misen是一家专注于厨房用品的品牌，2015年，Misen在Kickstarter平台上发起第一个众筹活动，至今在Kickstarter平台上共发起了9个项目，众筹总金额早已超过1000万美元。 他们的众筹项目成功推出了多款高质量性价比高的刀具和炊具，赢得了众多烹饪爱好者的认可。

根据similarweb网站数据显示，Misen其独立站月均访问量稳定在 29 万左右，其中自然流量占比能达到90%以上。

09 Keychron

Keychron于2020年创立于深圳，是一家专注于机械键盘的品牌，它始于几位深圳码农的烦恼——他们热爱MacOS但却找不到合适的机械键盘，从2018年在Kickstarter平台上发起第一个项目——一款矮轴Mac机械键盘，凭借超高的性价比成功吸引了消费者的关注，频繁迭代通过Kickstarter众筹成功推出了14款创新的机械键盘。

根据similarweb网站数据显示，Keychron其独立站月均访问量稳定在 220 万左右，其中自然流量占比能达到90%以上。

总结：众筹对品牌曝光的好处

• 打响品牌知名度，获得融资及更大发展

首先，众筹可以帮助品牌打响知名度提高影响力，其次，众筹可以帮助品牌获得融资和品牌支持，通过获得资金，用于产品开发、生产和市场推广。

• 快速验证产品

此外，众筹还可以帮助品牌快速验证产品的市场需求和潜在用户。通过众筹，品牌可以在产品开发的早期阶段就与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，从而及时调整产品设计和市场策略。

• 获得更高利润

帮助品牌获得更高的利润。由于直接与消费者交易，品牌可以减少中间环节和渠道费用，从而获得更高的利润率。

• 建立品牌影响力和忠诚度

最后，众筹还可以帮助品牌建立起一支忠诚的消费者群体，他们愿意为品牌提供反馈和支持。