如何利用文案提升亚马逊产品吸引力？试试这个新思路
通常我们在分析listing文案时，会着重分析纯文案部分，例如标题、五点描述等，但实际上，在流量转化的过程中，图片和视频中的文案也起到了至关重要的作用。
在前面几篇文章中，橙子已经跟大家分享了很多纯文案的撰写方法。
今天，橙子将结合实际案例跟大家一起探讨在图片或视频中的文案要怎么策划。
一、为什么要在图片和视频中添加文案
在产品图片和视频中，一般消费者的视觉重点会放在产品实物展示上，那为什么还要在图片和视频中添加文案呢？
主要有两点，一是强调，二是补充说明。
01 强调
强调，重点应展现的是一定要让消费者看到的最重要的核心信息。
在图片中，文案强调的目的是“一定要你看到”。
比如，通过文案的方式强调品牌、商品、感受、促销活动等信息。
（图片来源：各品牌官网）
在视频中，文案在强调重要信息的同时，还能通过文字直接点明那些容易被忽略的信息。
如下图中的视频截图，如果单纯看视频故事，消费者可能不会自行提炼捕捉到 “对平庸的挑战”这些信息，但通过文案就能直接点明并加深对故事的理解。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
02 补充说明
图片或视频中的文案还有补充说明，帮助理解的作用。
有时候，我们的图片或视频可能不能完全表达我们想要说的内容，或者有些内容需要更多的细节和解释，这时候，我们就可以用文案来补充说明。
如下图左边案例中，罗列展示了单个商品的多种使用场景，即手写板适配的多种不同的设计软件；右边案例中，展示了同系列的多款产品。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
这两幅案例图中的文字作用都起到了归纳总结画面内容，帮助消费者快速获取信息的作用。大家可以试着挡住文字只看图像，看看图片传达的信息是不是变得不那么明确了。
此外，在产品卖点难以通过纯视觉方式展示时，我们也会在图片或视频中添加文案，以便于消费者理解。如下图所示的电饭煲，如果没有文字解释，消费者可能无法准确理解图片所展示的电饭煲的功能特点。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
二、图片或视频中的文案制作方法
在学习如何撰写图片或视频中的文案制作方法前，建议大家先去复习一下如何高效、多样化地策划和运用文案素材，会更有利于理解今天分享的内容。
01如何体现“强调”
在为图片或视频撰写“强调”类的文案时，大致分为以下几点：
① 强调品牌：比如品牌名、品牌logo、品牌标语、奖项等。
② 强调商品：比如型号、卖点、使用场景等。卖点信息的多种表达可以参考“同义词或近义词”；使用场景可以参考短文案中的“卖点实现”。
* 举个例子：
图片中的文案着重强调了两个独立的水箱以及其提醒功能。在文案描述中，通过图标和文字的相互呼应，进一步突出了这些关键信息。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
这些细致的设计元素虽然看似微小，但却能够让消费者深刻感受到品牌的创意和巧思，从而不断增强品牌在消费者心中的影响力。
③ 强调感受：比如使用体验、效果等。可以参考短文案中的“同义词或近义词”“卖点实现”“卖点体验”。
* 举个例子：
下图为某品牌跑鞋的产品宣传视频截图，该视频精准地捕捉到了大体重跑者的痛点，并针对这一群体进行了深入的阐述。在视频中，该品牌既突出了跑鞋的卓越性能，也明确了该鞋款的适用人群，充分展现了品牌的专业与细致。
（图片来源：特步）
④ 强调促销活动：注意关于促销力度表达、有效期限的合规性。
Tips：要在图片中借助文案起到强调的作用，可以通过以下几种方法
①突出字体的外观（如字体类型的差别，调整字号大小，选择突出的字体颜色等）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
②通过文案放置在画面中的位置、占据的篇幅大小等进行强调
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
③增加色块进行强调
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
④通过减少文案长度、精炼语言进行强调
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
02如何体现“补充说明”
在为图片或视频撰写“补充说明”类的文案时，我们首先要明确其必要性，思考：消费者看没有文案的图片或视频时，是否能精准地获取信息？如果不能精准获取，才需要添加文案。
其次，要根据图片或视频的内容和目的，选择合适的文案形式，如：
①当我们的商品有多个卖点需要集中表达（如使用的参数、场景等）时，可以运用“罗列”的方法制作文案，用数字、符号、图标等来分隔不同的卖点，让消费者一目了然。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
②当我们有多个商品需要进行罗列或横向比较时，可以用文案归纳它们之间的关系，如分类、排序、对比等，让消费者清楚地看到商品的差异和优势。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
③当我们的卖点不容易理解时，文案可用于理清思路、指引使用、帮助消费者获取信息。比如下图案例，要表达充电插头不同的适配场景，通过列举的方式，让消费者找到对照，快速理解信息。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
三、关注图片、视频、文案的整体结构和效果
在制作产品图片或视频过程中，图片、视频和文案不仅要单独起到各自的作用，还要相互配合，形成一个整体的视觉和文案风格，才能更好地展现产品的卖点或者品牌价值。
以品牌旗舰店为例，为了迎接圣诞季节的到来，品牌旗舰店的图片可以采用节日配色、节日装饰等，结合跟圣诞或节日有关的文案和图片来进行强调，让消费者对圣诞气氛感知更强烈。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
就算是本来跟圣诞节关系不大的商品，也能通过添加节日配色和装饰元素而拥有节日气氛。
以下图家具商品为例，虽然原本与圣诞节并无直接关联，但通过增添圣诞元素，也能成功营造出浓厚的节日氛围。
同时，三张图片下方的文案采用“对话”形式，与消费者产生共鸣。三个文案在语法上保持对称，重点突出商品在圣诞期间在不同空间场景的陈列与采购方式，包括入门处（Entry）、起居室（Living Space）以及厨房（Kitchen）。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
希望以上内容能给大家在图片、视频文案制作时候带来一点灵感。如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～
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