2024中国电商出海五大趋势

1.增长，增长，还是增长

有数据显示，5年来，中国的跨境电商商务进出口增长近十倍；出口跨境电商规模五年增长超27倍；2022年，我国跨境电商进出口规模达到2.11万亿元，同比增长9.8%；去年1-9月我国跨境电商进出口达1.7万亿元，同比增长14.4%。而随着全球电子商务市场渗透率的上升，2024年跨境电商无疑仍将继续保持高速增长态势。美国研究公司eMarketer预计，到2025年，全球电子商务销售额预计将达到7.39万亿美元，电子商务在全球零售领域的渗透率将上升至23.6%。在便捷、高效、高性价比等优势的推动下，消费者持续的向线上转化，此外，随着全球电商市场的发展及基础设施的不断完善，很多海外“蓝海市场”正在迎来爆发式增长，这都为跨境电商的发展提供了源源不断的动力。

在行业增长的背景下，各大跨境电商平台也纷纷调高了自己明年的GMV目标。据悉，TikTok Shop在今年200亿的基础上预期明年目标上涨250%达到了500亿美元；TUME今年或将完成超过140亿美元的GMV目标，并定下了2024年全年300亿美元的目标；跨境时尚品牌SHINE，此前据外媒报道，其在2025年的GMV目标是806亿美元。

2.避免同质化，建立差异化竞争优势

随着越来越多平台、品牌以及卖家加入到跨境电商赛道中，无论是平台与品牌方还是卖家在未来都会更注重思考如何避免同质化，建立起差异化竞争优势。

TikTok Shop电商充分复制了抖音和TikTok成功的流量优势，在东南亚市场表现出色。

AliExpress则是发力新兴市场的代表，在日韩地区优势突出。

作为拼多多旗下的出海跨境平台，2022年9月1日上线以来，TEMU凭借“低价”优势迅速发展起来，过去一年有约 9% 的美国人在 TEMU 购物，一举成为美国最受欢迎的应用之一，并且长期稳定在苹果 App Store 和 Google Play 下载榜第一名。

专注时尚领域的跨境平台SHEIN则以独特的“自营品牌+平台”双模式发展，从成立之初就持续不断打造SHEIN自有服装品牌；同时SHEIN也逐渐引入更多第三方卖家品牌，以全托管和自主运营不同形式帮助卖家拓展国际市场。

2024年乃至更久，都将迎来专业度、产品力、品牌力和创新力等综合能力的竞争，不论是平台、品牌还是跨境商家，都需要建立差异化竞争优势，更加注重通过产品创新，提升产品和品牌附加值，才能提升自己的差异化竞争优势。

3.有序合规经营，共促行业良性发展

不论在国内还是海外，有序、合规经营一定是企业、品牌和卖家长久发展的前提。特别是海外各市场法律法规各异，这又大大提升了难度，并且也面临各个市场的的竞争风险。此前TikTok Shop平台上大量商品进入印尼，给当地的小微企业造成了压力，一度让TikTok关闭了印尼电商业务，通过与当地企业的合作才得以重新进入。此外去年两大巨头TUME和SHINE的诉讼也是备受瞩目，涉及反竞争、侵权等。海外一些市场对于品牌知识产权保护的法规和政策完善和周密，对于侵权行为的查处也很严格和规范，商家尤其要注意这方面问题的防范。

跨境出海，因为各个国家和地区各自的法律法规不同，而当地企业无论是对法律的熟悉程度，还是在当地市场的先发影响力都更占优势，这也是企业在海外扩张中尤其要注意和评估的风险。

4.提升物流交付等服务

在跨境电商领域，除了丰富多元的产品与高性价比之外，优质快速的物流配送体验也是影响消费者粘性的重要因素。以物流见长的亚马逊为例，日前亚马逊宣布，截至目前，亚马逊在美国拥有55个以上的当日配送设施，在美国90多个都市区都提供了当日送达的配送服务。

速卖通则是中国跨境电商中少数通过自建物流来确保物流配送体验的平台，去年速卖通与菜鸟联合推出“全球5日达”，首批在英国、西班牙、荷兰、比利时、韩国五个国家全面上线，去年的黑五大促前，速卖通菜鸟优选仓备货量同比去年涨了9倍。

随着平台化战略的深化，SHEIN也在加速物流配送建设，公司计划在美国建立大型配送中心，以将物流配送时间缩短3-4天。随后，SHEIN还宣布在波兰、意大利和阿拉伯联合酋长国开设三个配送中心，以提升在EMEA地区（Europe, the Middle East and Africa；欧洲、中东、非洲三地区的合称）的订单配送和处理能力。TEMU也在去年6月启动了海外仓建设，计划在美国东部和西部各建一个仓库，力求提高尾程的快递配送效率，同时与不少物流服务商合作，以降低物流成本。

5.做好本地精细化运营

各大跨境电商平台、品牌与卖家2024年都必将加速全球拓展，大力开拓新兴市场。拓展市场布局带来了更多的市场增长机会，但各个市场用户、文化乃至风俗习惯的差异性也带来了挑战。随着跨境电商规模快速扩大，行业逐渐要求各平台、品牌与卖家进一步提升自己的本地化、精细化运营能力，这对用户服务、仓储、物流的本土化也提出了更高的要求。

以SHEIN为例，其在今年下半年连续收购了Forever 21母公司SPARC 集团约三分之一的股权，以及全面收购Missguided的品牌，通过对美国、英国头部时尚品牌的收购，进一步拓展本地化布局、更好满足当地消费者的需求。

而重返印尼的TikTok Shop也选择与当地的GOTO集团达成了一系列的战略合作，并上线了Beli Lokal（购买本土产品）活动，支持本土小微型企业发展。

这是跨境电商最好的时代，电商平台、时尚品牌与平台、低价百货电商以及各种类型的商家们百花齐放，都有自己的一席之地。但机与危并存，任何一个高速发展的行业，一定是伴随着巨大的变化的，如今的跨境电商已经走过了粗放发展的时代，迈入了更加精细化、高质量的发展阶段，各大电商平台、品牌和卖家们也需要进一步从产品、服务及合规等众多方面提升自己的综合竞争力，坚持长期主义、深耕差异化让自己立于不败之地！

（文中数据及图片均来自网络）