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Lazada新手卖家如何下店?一篇文章教会你!

懂跨境编辑部
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我这个人很懒还没有签名哦
2024-02-02
得益于近年来东南亚电商GMV持续的增长,越来越多的出海人看好东南亚这快电商沃土,国内跨境商家该如何在东南亚Lazada平台开启自己的出海掘金之路呢?

得益于近年来东南亚电商GMV持续的增长,越来越多的出海人看好东南亚这快电商沃土,一些地理、人和原因让东南亚成为国内跨境新卖家们的首选。

东南亚的市场异常的广阔,人口基数大,电商的待开发潜力高。现在东南亚总人口已经达到了六亿多,但是它的电商普及程度占比只有人口总数的5%,而我们国内电商市场占比已经达到了30%,这是人口的优势;而且东南亚人口都趋于年轻化,手机的普及程度非常的高。加之近年来疫情影响,在线上购物的催化下网购在不断的受到推崇。我们不难看出,它有非常大的一个发展前景,整个待开发市场非常的广阔。

那么,国内跨境商家该如何在东南亚Lazada平台开启自己的出海掘金之路呢?

首先了解该用什么样的形式去入驻?

这里给大家详细介绍Lazada店铺的三种类型。

第一种,Lazada Mall(MO:L),所谓的猫店,它对标的是国内天猫旗舰店;入驻的条件是需要本土的企业认证,这类店铺它的开店成本和布局门槛都会比较高,而且它是企业型店铺,所以抽佣比例和一些考核标准也会比较高,一般不太推荐没有运营经验的新手跨境商家去入驻。

新卖家重点来了解一下另外两类店铺,本土店以及跨境店

这两类店铺最大的区别就是它的物流交付形式。跨境店的交付是产品从国内直接通过官方的物流渠道运输给国外客户;而本土店需要我们先把产品运输到当地的仓库,客户下单后,直接从本地仓发往客户手上。

其次注册形式也不同。跨境店更多的是针对国内用户,它需要具备国内营业执照和企业账号才能注册;而本土店,需要拥有当地的护照或者是当地的身份证去注册。另外,本土店铺只能开设单一国家,跨境店铺可以同时开通六个国家站点。

这两种店铺类型也有各自不同的优缺点。跨境店入驻之后,需要缴纳3000元的押金;本土店就没有这一项的收费。佣金方面也有区别,跨境店的佣金比例大概在2~4个点,入驻前平台还会给到90天免佣的优惠政策;本土店佣金比例会低一些,基本上是在0~2个点。根据不同的品类,两类店铺都会有一些调动。

在店铺流量这一块,官方给到的数据说没有太大的区别,但介于货架电商的优先推荐机制,其实还是会有一些扶持差别的。因为两类店铺的发货形式不同,自然也就导致物流时效会有差别,跨境店国内发货所以物流时效会更长,至少要7天,具体还要看不同国家也会有不一样;而本土店的话,基本上能控制在2~3天。发货时效的快慢对于用户来说购物体验感差距会很大,本土店客户购物体验感更好的,平台的推荐力度自然也会更高,这点在实际的运营过程中也能得到相应的佐证。

最后一个不同,就是关于货物的储存方面。跨境店是直接工厂采购,发往国内的官方分拣中心,这样的话卖家可以不用囤货,但对应的,单个产品的运输成本也会更高。本土店的货物要求是把产品先运送到本地的仓库囤放,这就需要卖家们要先把自己售卖的产品通过第三方物流寄到海外仓,由于第三方物流基本上是可以走海运,所以运输的成本就会比较低一些。

那关于本土店的获取主要有两个渠道,一是自己注册,或者是通过第三方服务商购买。

自己注册的难点是需要有当地的护照,目前除了菲律宾站点不能用护照注册,必须要当地身份证或者公司营业执照注册外,其他站点有护照直接就可以注册Lazada店铺。

第二种方式也是目前大部分卖家获取店铺的方式,就是通过服务商直接购买,直接去购买店铺会比较方便。但是也有一些事项需要注意。

一个是店铺质量,现在市面上的服务商比较多,所以店铺的质量也参差不齐。核心要考量的是店铺是不是新店?明确店铺是刚刚注册的新店,还是已经运营过一段时间的老店,注册时间最好不要超过两个月。因为针对新店铺平台会有一定的新店扶持期,对于店铺的运营和出单会更有优势一些。

第二个就是回款方面,这个也是店铺的一个核心考量标准。找服务商去购买店铺的时候,要明确他是否能提供一个回款途径,给到的这个回款方案是否可靠?

第三就是后续的服务。到后期店铺经常会碰到一些违规处罚的情况,比如触犯平台的一些政策导致封店或者被处罚等。那么购买的店铺服务商,是否能帮我们去联系解决这些问题。这三点是我们去购买店铺时主要要去考量的因素。

对于Lazada店铺运营,如果你目前也遇到了难题或者瓶颈,欢迎一起交流。懂跨境为跨境出海卖家们提供一站式解决方案,关于店铺运营、国际物流、海外仓储、企业出海服务等方面,都可以联系客服获取相关服务资源。

2024,祝所有出海卖家朋友们,龙行龘龘,扬帆出海!


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