亚马逊接连新政致新品推广难度进一步加大，卖家如何应对变局？

一波未平一波又起，自3月1日美国站入库配置服务费生效后，3月12日优惠券新规也将在美国站生效。

今天橙子将对亚马逊优惠券新规进行分析并提供4种应对策略，希望能对大家有所帮助。

一、美国站优惠券新规提报要求

3月5日，亚马逊美国站发布了一则关于优惠券定价要求的新规。根据这个新规，自2024年3月12日起，亚马逊美国站卖家提报优惠券需要遵守以下几点要求：

1.优惠券折扣率需要在5%到50%之间。

2.商品需要有销售历史记录才能提报优惠券。

3.促销价格（可购买价格－折扣值）必须低于商品的历史售价【买家在亚马逊商城为商品支付的 90 天中间价（不包括某些促销价格）来确定的】或近期的最低售价。

（图片来源：亚马逊）

不符合这些要求的商品将无法提报优惠券，直至满足所有条件。

* 举个例子

假设橙子有一款商品的售价为$100，参考价为$80，则优惠券折扣需超过20%以确保提报成功。

二、优惠券新规对卖家有哪些影响

亚马逊优惠券新规对卖家的影响主要有两方面，一是新品推广难度的增加，二是提价+大额优惠券的做法将受到打击。

1.新品推广难度加大

新品上架时，通常会通过优惠券促销提高排名和曝光。新规要求商品必须有销售记录才能提报优惠券，这将增加新品推广的难度。

2.提价+大额优惠券的做法受到打击

以前，有些卖家为了推广新品，会采用提价后配合大额优惠券的策略来吸引消费者的注意力，从而增加点击率和转化率。现在亚马逊规定促销价格不能高于历史售价或近期的最低售价，对这些卖家将会是不小的打击。

三、优惠券新规下的应对方案

在这里，橙子跟大家分享4个能一定程度上弥补新品不能使用优惠券困境的方案供大家参考：

1.promotion code（促销折扣代码）

通过设置促销代码提供折扣，促进新品销售。

不足：标签不明显，消费者可能不容易发现或忽略，从而影响促销的效果；其次消费者需要手动输入优惠码，会增加消费者的操作成本和流失率；最令卖家头大的，应该就是促销折扣代码的启停时效性了，促销折扣代码的启停一般都要4个小时以上，而优惠券20分钟一般都能生效。

2.品牌定制促销+MYCE/站外EDM

品牌定制促销是面向品牌卖家的一种针对特定人群的促销活动，卖家可以通过设置品牌定制促销来给那些已经购买过或者关注过品牌的消费者提供专属的优惠。

优点：标签明显，跟优惠券一样显眼，对品牌打造有利，可以提升品牌的复购率，并且可以利用这些对品牌有忠诚度的买家来促进我们新品的销售，提升我们新品的转化率。

不足：只能适用于一定范围的受众人群，且只针对那些已经跟品牌互动过的客户，这些客户的数量和比例可能不是很大，会影响促销的覆盖面和规模。且使用方式没有优惠券简单，需配合MYCE和站外EDM营销才能发挥出最大作用。

未来亚马逊会越来越品牌化，大家一定要尝试去创建自己的品牌流量池，无论是站内的follow还是独立站搭建。

3.社交媒体营销

利用其他平台进行宣传推广，同时利用亚马逊URL跟踪效果，促成转化。许多卖家朋友尚未建立自己品牌的社交账号，其实这是很有必要的。

在当前和未来，内容营销已成为不可逆转的大趋势。如果仅仅依赖外部网红和平台内部的自然流量，我们将失去大量的自主性和控制权。搭建并运营属于自己的社交账号，不仅能够增强品牌的影响力，还能更好地掌控营销方向，确保品牌的长期发展。

4.KOL合作推广

与站外网红或博主合作，向目标用户推广产品。同时跟他们沟通，让KOL直接在我们的店铺下单，给红人提供样品，这样也能够实现出第1单的目的。

最后橙子还想提醒一下大家，在采用任何策略时，都应确保合规性，避免因违规操作而遭受处罚。一定要把“合规”二字记在心间，以此作为我们的行动准则，确保长远发展。

以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，如果大家有更多好的应对方法欢迎来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～