建议收藏！亚马逊卖家必须掌握的广告数据分析基础知识

作为亚马逊卖家，我们都知道，广告是推动销量的重要手段，而深入的广告数据分析则是提高广告投放效果的关键。

今天，橙子将和大家一起探讨如何高效利用亚马逊广告的“推广的商品”和“所有已售商品”广告面板对广告进行数据分析，并分享一些实用的技巧来帮助大家优化广告投放。

值得一提的是，“所有已售商品”是亚马逊广告今年推出的一项新功能，大家注意和“已购买商品”广告面板进行区分。

（图片来源：亚马逊）

一、“推广的商品”广告面板

面板入口：亚马逊广告管理后台－商品页面－推广的商品

当一个ASIN有多个广告活动时，我们如何评估其表现并进行优化呢？

打开“推广的商品”广告面板就对了！

通过“推广的商品”面板，我们可以：

1.一次性查看广告的曝光、点击、ROAS、ACOS等指标数据，进一步了解对应的广告活动（不显示品牌推广）和广告组的情况，快速发现问题点。

（图片来源：亚马逊）

2.根据广告数据提供优化建议，例如优化商品名称、使用A+页面、添加搜索词、添加商品描述、添加要点等，点击相关建议即可快速跳转至编辑页面进行相应优化操作。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

3.勾选广告表现优秀的一个或一组商品，创建新的搜索广告活动，或将 ASIN 添加到现有的搜索广告活动中。

（图片来源：亚马逊）

二、“所有已售商品”广告面板

面板入口：亚马逊广告管理后台－商品页面－所有已售商品

想象一下，如果我们能在一个地方看到所有的销售数据，不管这些销售是不是来自广告投放，会有多方便？

尤其对于管理大量ASIN的卖家（如MFN卖家），这个报告能够快速、清晰地展示ASIN的销售情况，帮助我们快速判断哪些ASIN销售表现良好，哪些值得增加广告投入。

通过“所有已售商品”面板，我们可以：

1.全面了解销售情况。一次性查看选定时段内所有ASIN的广告状态和销售数据，包括那些未进行广告投放的产品，从而快速掌握销售动态，发掘高潜力商品。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

2.提升运营效率。通过一键添加或新建商品推广广告活动，可以为那些自然销售表现良好的高潜力ASIN增加更多曝光和销售机会。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

3.提升ASIN质量。系统会根据ASIN质量和销售情况提供listing优化建议，我们可以选择性采纳这些建议，对ASIN进行优化，增加曝光、点击和转化机会。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

三、如何利用这两个报告优化广告

现在我们已经了解了这两种广告报告的功能，接下来，橙子将分享如何利用两个报告进行数据分析：

1.对于未推广过的商品，可以通过“所有已售商品”面板快速筛选出“未推广”广告状态，并分析现有销售情况，判断是否需要新建新的广告活动，或者是将当前商品添加至现有的广告活动中。

2.对于已推广过的商品，可以通过“所有已售商品”面板查看相似ASIN的销售表现对比，结合“推广的商品”面板来进行更细致的广告数据分析，判断是否需要新建新的广告活动，或者是将当前商品添加至现有的广告活动中。

3.通过“所有已售商品”和“推广的商品”面板可以快速定位到商品推广使用资格存在问题的产品，及时进行处理，且“所有已售商品”面板的涵盖范围更广，减少对未开启推广的商品的监控遗漏问题。

4.利用“所有已售商品”面板快速定位到系统已提供了优化建议的商品，并结合“推广的商品”面板所展示的数据以及选定日期范围内的趋势数据，来辅助制定更为精准的广告优化方案。

以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，通过合理利用这两个面板将可以帮助我们更高效地进行广告优化，提升广告投放效果，快去试试吧。

如果有什么疑问或见解，欢迎来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～

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