单月10W+美金！这个大卖用“神器”点燃东南亚3C市场

绝对的稳步高增长，这是Lazada运营小二对Smartdevil在平台表现的褒奖！此时此刻的东南亚，正迎来一场手机配件品质的消费革新，而引领这场浩荡改变的商品支点却是小小的手机膜。

对于国内的消费者而言Smartdevil的名字也许陌生，但他们在国内市场的商品想必大家都购买过或有所耳闻——闪魔。深耕3C数码配件行业十二载，国内手机壳膜产品发展史的见证者和引领者。从国内电商市场的头部，到拓源东南亚新赛道，国货品牌如何找到自身供应优势出海东南亚，Smartdevil极具参考价值。

“smart”代表着智能化时代的前沿科技成果，而“devil”则意指魔童般强大的产品力，smartdevil将以无与伦比的产品体验尽可能满足消费者对数码产品的所有想象。不仅于国内，Smartdevil将未来发展眼光放于全球市场，而出海东南亚正是其进程中里程碑式的节点。

据谷歌、淡马锡、贝恩公司联合发布的e-Conomy SEA 2021报告显示，拥有6亿人口的东南亚市场，在2021年印马菲新泰越六国互联网用户总数便达到了4.4亿，占据六国人口的总数的75%，纵观全球手机配件市场，东南亚都是极佳的发展沃土。

在手机膜起初问世的很长一段时间内，国内市场上充斥着各式成本低廉、保护性差的手机膜产品。伴随生产工艺的提升和买家市场的推动，这类产品逐步退出市场，取而代之的是拥有专利技术、品质认证且提供全面贴膜辅助服务品牌产品，而Smartdevil正是其中实力代表。国内趋势如此，东南亚市场亦是有迹可循。

起初Smartdevil刚进入东南亚市场时，彼时的手机配件市场也不如现在可观，和国内前期市场表现一样，消费者对手机膜的要求不高，甚至对多数人的手机都还是“裸机”出行，这对于主打高品质钢化膜的Smartdevil来说并不友好。如何培养消费者的品质消费心智成为出海东南亚的关键举措。

每一盒手机膜里都配有一个贴膜神器，往手机上一放手机膜便能孔对孔的精准贴上。国内消费者见怪不怪的赠品，在东南亚消费市场掀起好评狂潮。“我从未见过质量这么好的手机膜，即便是在线下也没见过，而且不用出门就能完成贴膜”。这是Smartdevil商品下最常见的消费评论。

虽有多年的行业经验以及庞大市场体量的加持，但初入全新的海外市场，Smartdevil也有些水土不服。套用国内电商的运营打法，商品卖点无法贴近消费者真实需求，店铺销量迟迟不见明显增长。且不同于国内运营，出海商品的物流筹备更显得举足轻重，一个环节的滞后便有可能影响整批商品的入仓，进而影响消费者的收货时效和售后体验。

在得知品牌需求后，Lazada数码电子运营团队迅速出动，聚焦品牌曝光和店铺降本提效，结合东南亚各国本地生活购物习惯，通过全效宝配合大促活动增加品牌曝光率。同时也得益于“贴膜神器”长期以来累积的品牌认可，品质有保障，产品有市场，加之平台商家多方协作，今年下半年店铺销量、流量一触即发。

“Smartdevil始终坚持以优良品质，价格合理的产品渗透市场，像“贴膜神器”这种会增加运费成本的赠品，我们在保证利润的情况下坚持附赠。Lazada在这方面也给了我们不小的支持，通过海外仓配合闪购、包邮项目等活动，确保我们能最大限度的保证物流时效和降低我们仓储成本。”

今年11月，在Lazada 11.11的购物狂潮下Smartdevil月销量突破10万美金，当月卖出的手机膜拼起来可以足足铺满三个羽毛球场。11.11当天海外仓出货是平常的11倍之多。其中，在菲律宾站点强势响应，有超过50%的货物从海外仓发出，同时配合店铺“16小时在线”的客服团队，Smartdevil打出完美的售后服务的组合拳。

在刚结束的12.12大促中成绩再创新高，首日单量即突破2500+，三日销售额对比9.9大促提升177%！

量变引起质变，在经历了半年的摸索期和沉淀期后，市场最终予以Smartdevil正向反馈，与此同时，品牌也逐步找到在东南亚的生存法则。接下来，Smartdevil将依托产品开发效率、产品质量和价格等核心优势，再加上“贴膜神器”的品牌服务，将品牌在东南亚市场推向更高的高度。

“提升消费者的品牌效应，以手机膜为支点，让更多东南亚消费者提起手机配件便能想起Smartdevil。未来我们还将增大与平台的接触，进一步优化海外仓备货和站内外推广方案。”采访最后，Smartdevil也总结部分品牌提升的进程中的关键节点，帮助大家在运营上把控节奏。