你所忽略的亚马逊移动端，正悄悄成为卖家同行爆单新出口

开头灵魂三连问：

你多久没用过PC端购物？

是否已经习惯了随时随地的手机购物？

那你知道亚马逊订单成交率有多少是通过移动端完成的吗？

一、亚马逊移动端购物趋势

随着手机的普及，跻身为当代人的必需品之一。毫不夸张地说， 一部手机便可走天下。加上社会节奏的加快，人们空闲时间越来越碎片化，导致消费者购物时间也随之碎片化，进一步促进了购物方式移动化。

在此背景下，国内天猫淘宝移动端购物占比已高达99%。同样是走电商路线的亚马逊，Global E-commerce在进行2020年数据总结的时候，就发现了北美移动电商增长率远高于 PC 端增长。在2021亚马逊Q1消费趋势的数据表表明移动端购物占比已经高达69%。

微博有卖家亲身经历，原本应该出十几单的产品，单量却为0。一查，在PC端排名明明还在前三！看了下手机端，原来是手机端的大词自然排名，从首页前几掉到三页开外！手机端的几个竞品也出现同样的情况！

（图源微博）

惨痛的经验告诉我们，移动端订单占比真的高！鞋服类卖家甚至表示，亚马逊的鞋服类目已经高达90%是手机端购物了！

（图源微博）

还不明白吗？再固守PC端，不及时应对消费者购物趋势的转变，可能造成的后果是，流量缺失，订单下降，直接痛苦面具。移动端的资源投放该重视起来了！

二、亚马逊移动端和PC端运营差异

亚马逊为了简化购物流程，改善移动端的购物体验，在移动端和PC端在listing的展示上做出了差异。

（图源微博）

在移动端，顾客点进产品listing，在第一眼会看到标题、评论数量、图片和价格。他们只有在下拉，在 Buy Box之后才能查看产品说明、功能或其他内容。

（图源AMZ123）

标题：搜索页面展示标题更短，最多前70个字符；

五点描述：顾客不点击的话只显示前三条，且与产品信息合并在一栏

产品图：图片仅能显示7张；

品牌：有品牌旗舰店店的产品，移动端会在标题上面显示品牌，且可以直接点击进入，PC端并没有。

三、亚马逊移动端产品详情页优化建议

要想在移动端有一定成绩，需要卖家们着重思考listing的排版设计。可以按照移动端用户浏览习惯来进行优化调整。

1、产品标题

移动端可视化空间小， 避免标题太长，信息太多轰炸顾客，但也不能太短，否则可能错过可以排名的关键词。

最好使用逗号或破折号分解为多个部分，这样既不怕漏掉关键词，也更具浏览性。

2、价格

根据市场制定合理的价格，可参考同行竞品，最好保证能持续获得购物车，销量更有保证。

3、五点描述

可以使用五点描述来呈现产品的主要卖点，并将最具有吸引力的功能放在前三点。

在每一点的开头可以使用大写来强调、吸引注意力。注意功能点不要重复，使用简洁有力的言辞。

4、图片

移动端图片是左右滑动以便查看所有的图片讯息，卖家可以使用图文版品牌描述（Enhanced Brand Content）和亚马逊A +页面（A+ Content），让顾客有更好的品牌印象和浏览体验，也更容易让你从竞品中脱颖而出。

综上，亚马逊卖家不能忽视消费者购买方式向移动端转移趋势，尽早着手移动端的布局和规划，提高曝光率和订单量。但是，不是所有的产品都是移动端占比重，还是需要卖家根据自身情况自行测试！