Instagram这样玩，超级网红吃透跨境电商

潜力无限的印度电商市场正在飞速发展中，物流将是推动增长的关键因素。数据显示，印度电商物流市场在2018年的规模达到了13.5亿美元，平均每天的配送量为190万，未来五年内的增长速度将达到36%。

网红营销已经成为一个庞大的行业。据了解，Instagram的网红营销市场规模达17亿美元。

Instagram是最重要的社交媒体平台之一，截至2019年3月用户数量超过10亿，日活用户超过5亿。除了做社交媒体，Instagram对电商行业也野心勃勃，近期推出了结账功能，允许用户直接在Instagram购买商品，意图打造社交电商生态圈。

近年来，Instagram网红营销的爆发令平台内的商品购买率直线上升。而且为了打造优质的营销环境，Instagram进行了多项功能的更新，包括屏蔽垃圾账号，删除僵尸粉、禁止刷评和刷赞等。这些功能的推出无异于锦上添花，进一步刺激品牌营销的发展。

数据显示，Instagram网红营销的蓬勃发展已经开始引领时尚趋势。在分析这些数据前，我们先来看看网红是如何改变潮流趋势的形成模式。

潮流生成模式的变化

过去时尚趋势主要有两种形成方式，要么从时尚T台产生，然后蔓延至整个市场；或者是从大众群体反哺高端品牌，是一条点到点的直线模式：

而现在趋势的产生已经形成一个闭环，任何一个环节都能出现趋势，然后影响其他环节。主流的百货零售商能快速反映哪些趋势大获成功，哪些潮流折戟成沙。消费者又时刻紧跟网红步伐，病毒式社媒趋势因此可以影响到闭环的任意环节：

网红引领的时尚趋势

社交媒体网红已经开始引领时尚趋势，下面我们来分析网红带来了哪些时尚趋势：

霓虹色的兴起

霓虹色曾在90年流行，因为社媒的网红效应再一次回到大众视野。2018年8月Kim Kardashian West穿了一身霓虹粉的Yeezy连衣裙出席Kylie的生日宴会，随即引爆社交媒体。Fashion Nova紧接推出了霓虹色系列产品。

霓虹色在各大网红之间风靡，引领市场需求。2019春季时装秀可以看到霓虹色受到了很多设计师的追捧。

受时尚T台和网红的影响，霓虹色的相关产品开始涌入市场，数据显示，社交媒体点赞量与产品数量呈现正相关，尤其是1月获得770万点赞后，产品数量出现陡崖式增长：

自从2018年8月Kim发布照片后，霓虹色新品的数量同比增长了743%。Instagram上，#neon标签的相关帖子数量超过1000万。霓虹色产品在美国时尚市场取得了巨大成功。

动物印花经久不衰

动物印花已经成为网红博主的标配。2016年来，动物印花相关产品的增长率达到了371%，最流行的印花图案是豹纹，产品数量增长了345%；其次是蛇纹，产品数量增长了

427%：

继豹纹之后，蛇纹已经是时尚界必不可少的潮流之一。

数据显示，Kylie Jenner发布穿着奶牛印花的泳衣照片后，相关产品数量在三个月内增长了260%，网红青睐的动物印花还包括斑马、老虎，分别增长了9%和6%。

越来越多的品牌和零售商利用Instagram平台增加产品受众和销量，扩大品牌知名度。Zara最近还推出了Instagram网红合作账户@livingzara，每周有新的网红负责营销内容。

那么目前在Instagram网红中又流行什么时尚趋势呢？

工装服饰

工装服2019年秋季时装秀中比比皆是，继续在时尚界占据一席之地，过去三个月工装服的上新率提高了30%。

发夹

任何能唤起90年代回忆的产品都很热门。过去三个月发夹的新品数量比前三个月增长了135%。

中性时尚

中性时尚的产品数量在美国同比增长了22%。

扎染领带

恰逢节日季，扎染领带正风靡，新品数量过去三个月增长了8035。