佣金调整、欧盟VAT新政下，Wish卖家如何抉择直邮与海外仓？

近期，前后脚发布的Wish订单收入分成调整和欧盟增值税新政，对于直邮卖家而言，可谓“当头一棒”；但对于布局海外仓的卖家而言，可谓“送上门”的政策红利。

难么直邮卖家面对上述政策更新，该如何调整布局，实现“软着陆”？

听听Wish培训拓展负责人Lucy怎么说↓↓↓

一、从优势产品中切入海外仓市场

图｜2020海外仓热门类目订单与直邮订单增速对比

如上图所示，根据2020年海外仓热门类目订单与其直邮订单的增速对比发现，传统的海外仓热门类目增速有所下降。

配件、美妆、服装、家居用品等传统的直邮优势类目的海外仓订单增速增长较快，前景广阔。因此，直邮卖家可选择配件、服装等直邮优势产品（多是非标类目）加入海外仓，与传统的海外仓优势类目做差异化布局。

二、优化产品结构，提高产品客单价

图｜海外仓与直邮产品不同价格段的同比增长率对比

释｜绿色代表同比增长率较低，红色代表同比增长率较高

如上图所示，根据2020年海外仓与直邮不同客单价产品同比增速对比发现，20美金以上的直邮产品增长率表现更优。

50美金以上的海外仓与直邮产品的同比增长率分别为45%和62%，30-50美金以上的直邮产品同比增长率达到了28%，这一现象也在提醒直邮卖家积极调整产品结构，销售产品客单价更高的直邮产品，抢占高端直邮市场。

图｜部分子类目增速表现

释｜Competition Range：星星数量越多，表示竞争环境越好，竞争激烈程度相对较低

卖家可根据上图所示的部分20美金以上子类目增速表现，选择适合自己的高客单价高利润的产品。

三、另辟蹊径，开辟非欧盟高利润市场

图｜除欧美之外，拥有更多利润空间的市场

如上图所示，除了美国、欧盟等热门国家之外，还有不少销量增长迅猛，退款率表现优秀的（较）高利润空间市场。其中，澳洲、智利、新西兰、以色列和塞浦路斯的总体表现出色，值得卖家投入，获取更多利润。

而对于海外仓卖家，在面对政策红利时，需要坚定五个方向，做好长期布局。建议海外仓卖家从上图所示的五个方向入手，做好长期战略布局，实现长远发展。

图｜海外仓卖家的五大运营方向

总体而言，随着政策条款不断完善，经营方式的不断迭代，卖家唯有积极拥抱变化，积极调整方向，才能灵活应对不被突如其来的改变与挑战。