大促期间 抖音爆款引流短视频如何做？|零售知识点175期

抖音年货节马上就要开始了，今天我们跟大家分享大促期间的抖音爆款引流短视频应该如何做？

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首先，我们从类型上跟大家进行分享，引流短视频的类型分为以下四种，第一种为营销节日大场景实拍，这类短视频背景可以用品牌产品进行搭建，营造视觉震撼感。例如，三种松鼠在中秋节的一个爆款短视频中，背景布满坚果礼盒，并选择一镜到底拉近距离感，主打中秋节送礼强需求。

第二种为明星达人混剪，用代言人或者曾经合作达人的部分短视频内容进行剪辑重拼，蹭一波明星达人的流量，前提是需要经过代言人和达人的同意。

第三种为活动预告加产品利益点的短视频，通过短视频内容讲清楚额外加增、超低价格等活动福利。一个案例为全棉时代洗脸巾，该短视频以全棉时代周年庆为主题，场景拍摄使用很多产品箱，场面有气势，同时通过“洗脸巾实现自由”的话术向消费者传递本次活动超值。

第四种为直播切片加产品混搭类型，筛选想要推的品在过去销量比较好的直播片段，与产品进行混剪。需要注意的一点是，以上四种类型的短视频都要真实、接地气，这样成为爆款的可能性会更大。在短视频进行千川投放之后，要及时监控数据，当视频的完播率、转化率等都比较高时，该视频就可以持续投放，当注意到某项数据有下降的情况，就要考虑用别的短视频来替代了。

建议上述几类短视频的储备量为400条，这样可以用数量占领同类目流量池，增加爆量计划概率。也可以在视频数据表现不好时，及时用储备视频进行替换。

大促期间短视频投放的出价调整较为灵活，可以根据直播间的流量需求、主播的承接能力，实时高频调整出价，结合预算控制直播间投放节奏。再定向投放策略上，要先对品牌受众人群有足够的了解，然后通过基础定向结合+莱卡定向+多创意分类测试，根据不同时间节点与直播间流量需求，投放采用不同的定向投放策略。