TikTok红人合作的五大形式及注意事项 | 跨境知识点第308期

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 本期我们来说说TikTok红人合作的五大形式及注意事项

小编给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

关注TikTok的小伙伴想必都会考虑与TikTok上的红人直接进行引流合作。

那么，TikTok上的红人合作的形式都有哪些呢？它们又是怎么样让创意更原生的？今天小编我就和大家系统性的梳理一下TikTok红人合作的五大形式及注意事项。本文的核心内容截选自数字营销服务商赛文思在亿邦跨境社群直播课上的精彩观点。

首先来看目前与TikTok红人合作最受欢迎的五大形式。

第一，呈现视觉效果，也就是用可视化的效果去突出产品。该模式目前仍然是红人营销转化的最好的表达形式。比如对时尚类产品来说，可以刺激冲动购物和实现产品的完美展示。我们最近刷视频，就可以看到非常多的“变装”、“卡点”视频，包括最近特别火的“光剑”，这些视频在视觉上很吸引人的眼球，就很容易造成冲动消费。

第二，评测。以产品开箱的形式为主，3C类主要针对关键特征的呈现和讲解，时尚类则以Try on为主，快速获取用户注意力，并形成种草效应。测评视频的时长通常比较长，但在内容呈现上也会更加专业，它符合很多人对开箱的预期，比如组装配件、第一次使用的体感如何等等。

第三，口播讲解。主要基于产品的视觉展示配上产品特色口播讲解来展示产品的优缺点，并借此吸引用户对产品产生购买兴趣。这个不用赘述，国内李佳琦、薇娅就是典型的口播讲解类型。

第四，剧情。红人用轻喜剧的方式来展示产品特性，用搞笑的方式吸引受众的注意力，与大众的生活息息相关，增强受众对产品的兴趣。比如讲段子、职场生活、情侣生活、双胞胎生活，会用这样的生活方式来打造一些剧情，并从中穿插一些广告。

第五，植入。植入是一种非常软性的广告形式，在不影响红人本身视频立意的情况下，把产品植入在视频中，给观众留下印象。在短视频中，这种模式比较适合大品牌建立进一步的影响力。比如我们经常看到美妆博主教大家怎么化妆，并且在化妆过程中的每一步，都展示了它的化妆品所使用的品牌。比如上散粉的时候，会特别敲一下她的盒子，让你看清楚所用的品牌名称和包装。但这种植入又不会让用户看了不舒服，因为它不是一个非常强硬的硬广。

另外，卖家不只是可以在你的企业号的账号介绍部分挂上你的BioLink独立站链接，也可以和一些合作的比较好的红人，去直接和他们谈合作，让他们在自己的个人账号上挂上你的链接。这也是一种非常不错的引流转化的方式。对红人来说，只需要通过简单的认证，就可以开启BioLink。

最后，还有几点红人营销的注意事项与大家分享。第一，合理分配红人结构，均匀布局你的KOL（头部红人）+KOC（长尾红人）的结构，减少过度依赖价格贵，粉丝粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC；第二，丰富红人属性，不限于匹配该品类的某一类达人，可以增加其他相关属性的达人，扩大影响范围；第三，减少干预红人创意，因为我们使用红人很大程度上是由于红人对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传内容的过度植入，保持内容的高度本土化非常重要；第四，缩短合作周期，留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短红人合作周期，避免错过产品的销售旺季。

好了，今天的音频微小课就到这里。如果你对如何做好TikTok红人营销还有一些其他的观点和想法，也欢迎直接分享在亿邦跨境Plus社群中。当然，如果你有任何跨境电商方面的疑惑或者需求，也可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。