旺季不旺？六成卖家处于亏损状态！35%跨境卖家年销负增长

近几天，有很多亚马逊卖家反馈：销量被拦腰斩断，有的甚至被斩到脚底，只求每天不要挂零。

订单降至冰点 卖家因压货亏损400万 

黑五临近，本在旺季时刻，销量却降至冰点，不少卖家丝毫没有感觉到旺季到来，他们中的很多人反馈整体流量并没有下滑，还有一定的回升，但转化率却大不如前。

“圣诞产品0单，丝毫感受不到已经到11月份了”

“账号余额时常是负数”

“真的好惨，单量少，广告费却不少”

“单量不增反降，这么一对比感觉上半年才是旺季！”

订单没有明显上升的同时，其他成本还更高了。一位老卖家提到，最近亚马逊上的CPC还更贵了，ACOS也不好，感觉大家全都在为黑五网一烧钱。

有卖家分析，目前的订单下滑，转化降低，广告爆表都是相对正常的，这是旺季前的平静，黑五前的黑暗，大家都在等待黑五大促爆发。

目前，亚马逊上的消费者对黑五促销活动非常期待，本周黑色星期五热卖的关键词直接飙升了428名。

看到上涨的搜索热度，不少卖家趁机进行了一场打折清库存活动，部分类目的清货活动更是声势浩大，BS带头做了粉碎性骨折促销。

要知道如果库存清理不出去，大量的积压库存对卖家的影响很大，高额的旺季仓库费加上本身的高货值，卖家直接面临着亏损。

一位日本站卖家跟风卖发热衣，这类产品货值高、竞争大，这位卖家的产品根本卖不动。目前积压了很多库存，货值高达400万。更糟糕的是，现在卖家的账号出了问题，暂时不能售卖，货物全堆在亚马逊仓库里。如今，该卖家向朋友诉苦：今年亏了400万！

亚马逊清扫行动接连不断，旺季订单上不去，库存被积压等问题都令卖家焦灼不已，特别是临近年底，复盘这一整年的盈收情况时，许多中小卖家发现自己辛辛苦苦干一年，亏了！

调研显示：六成亚马逊卖家亏损 

10月，亿邦智库发布《2021中国跨境电商发展报告》，收集分析了约300家跨境企业的经营状况，其中59%的企业入驻了亚马逊。

受访企业中，年销售额超过1000万的跨境电商企业占比46%，接近一半；但35%的企业表示销售额较去年同期出现负增长，其中13%的企业销售额下滑超过30%，有36%的跨境电商企业处于低速增长区，增长不足20%，仅有9%的企业处于高速增长区，整体增速超过50%。

利润方面：54%的企业利润率在10%以上，其中10%的企业利润率超过20%。过去一年，利润率不足5%的跨境电商企业占比16%。

利润下降是今年多位卖家反映的情况，对于中小卖家来说亏损更为普遍。

对于今年卖家的处境，一位有6年经验的卖家冷静分析：“每年都有几家欢乐几家愁，今年虽然整体市场比较惨淡，但是还会有很多卖家闷声发财。”

对于行业发展应该保持乐观，今年内卷的不仅仅是亚马逊，国内外什么行业都在内卷。亚马逊不好做没关系，我们要把他当成一个长期的事情，当作外贸出口的一种方式，心态就会好很多。”

另一位混迹亚马逊5年的卖家认为：

当前亚马逊的“难”是变得有高度、有门槛，值得为之投入更多精力。以选品举例，没有门槛的产品是最难做的，因为谁都能插上一脚，再蓝海的类目也会变红海。

今年旺季结束后，应该会有一部分人离开这个行业，首先就是培训机构每年输送进来的新手卖家，其次是被库存拖垮的卖家。

内卷严重的当下，能够生存下来并且赚钱的卖家是过去积累和深耕的成果，至于垂死挣扎的卖家，只能寻求新的突破，否则只能陪跑结束后，人散离场。