日均GMV大涨70%！“美容个护”卖家分享TikTok掘金秘钥

坐拥月活10亿的流量，TikTok 的商业属性正在迅速被打开！

越来越多的品牌商家，瞄准TikTok庞大的流量价值，通过营销策略成功打入千禧一代。

K18，一个新推出的植根于科学和生物技术的护发品牌，就曾凭借TikTok活动，实现日均销售额增长了70%。

短短一个月内，他们的活动标签 #K18Hair，观看次数超过 7300 万次，视频播放量超过 2700 万次，粉丝数从2k涨到2w。

“美容个护”品牌逐步脱颖而出，今天，TK出海日志就和大家一起来看看，该品类卖家是如何成功破圈，获得TikTok用户青睐的？

“美容个护”产品风靡TikTok

UGC内容成突破口

“TikTok 是一个产出即兴视频，让用户娱乐的地方，对制作的内容过于严谨和挑剔，往往会让 TikTok 用户望而却步。”K18 创始人Sahib说道。

他建议品牌从战略上考虑两大类 TikTok 内容：加强核心支柱的常青内容和以真实的方式跟随趋势的常规内容。

K18 的头发修复产品效果显著，非常适合造型师和用户创造内容，通过策划改造过程、改造前后对比、以及护发教程的视频，K18 吸引了大量目标用户的注意。

Sahib 表示，在品牌方面激发灵感，带动用户共同创造内容，才能在TikTok引起共鸣。

女性卫生品牌Awkward Essentials ，也曾凭借相同的内容创造方式，获得了广泛的传播。

一个由Z世代员工发布的简单视频，只是谈论如何使用 Dripstick 产品，并且展示了产品的功能，该视频就吸引了 2000 万次TikTok用户的观看，和超过 20万次的分享。

创始人 Frances Tang 表示，病毒式传播的内容是品牌花费最少时间的东西。真实而非交易的种草内容，才是引起轰动的关键。

品牌应该寻找喜爱产品的真实使用者，而不是只关注拥有大量粉丝体量的影响者。

美妆内容热度高

个护品牌巧借活动营销出圈

据 Sahib 称，美妆内容约占 TikTok 总内容的 7%，该类别的浏览量已达到约 330 亿次。

在如此火热的赛道，K18利用其品类优势，策划营销活动成功出圈。

创始人Sahib透露， #K18HairFlip 的活动由经纪公司 Song Candy 开发并由“好声音”决赛选手 Tamara Jade 演唱，目前标签已被采用近 100 亿次，并与超过一千个创作者的视频相关联。

挑战活动和标签，为个护品牌带来不容小觑的关注度。The Hair Diagram 假发品牌曾通过活动引流获取不菲的收益

创始人Gibson表示，在 TikTok 上可以赚很多钱。在过去的四到五年里，The Hair Diagram品牌每年从产品中获得超过 28 到 3000 万美元的收入。

Sahib还强调，品牌应该多关注TikTok上的流行趋势，并密切关注来自用户的点赞、评论和分享。

TikTok 最适合作为漏斗顶部的营销方式，以提高知名度并吸引消费者进入品牌的生态系统。

用户的参与度非常重要，通过交互性行为，可以实现与消费者直接交谈的作用，从而了解他们的喜好，引起他们的共鸣。

TikTok 为企业账户的用户提供了衡量每周和每月增长以及总视频播放时间的数据分析。同时，还提供有关哪些用户正在观看品牌视频的信息。当有大量的浏览量时，这些数据将会帮助品牌了解内容的传播以及转化效果。

适时了解新生代用户喜好，利用标签与挑战活动，是助推品牌传播与提升知名度的一大法则。TikTok的流行趋势与活动效力，为“美妆个护”品牌带来了一***流量。