跨境电商，如何做好短视频营销？

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在跨境电商中，短视频主要出现的场景就是社交媒体，比如TikTok、youtube等，这些渠道所占的份额确实在逐年上涨，值得重点关注。

在短视频的运营上有几个经验，可以参考。

1、短视频的好坏应该用什么标准判断？

对短视频质量好坏的判断不应该完全局限在播放量和视频的精美程度上，而是建议采用梯度考核。比如你对短视频的第一个衡量标准应该是视频的曝光量，也就是推荐量。曝光量取决于算法对你的内容是怎么定位的。

比如你本来是卖衣服的，你拍了一个短视频，但是你发现内容并没有很好地曝光或者说观看人数不多。

那很可能的原因就是平台的算法不认为你的视频属于“服装”这个领域，或者属性不强烈，自然就会减少曝光量甚至是错误的把这个视频曝光给了不感兴趣的人。

短视频平台内容推荐算法的核心规则就是尝试，开始的时候会按照算法的判断推荐给一小部分感兴趣的人，然后根据这些人对视频的反馈决定要不要继续推荐给别人。

那这就要求我们在做内容的时候，内容的垂直度一定要高，不要既想做这个又想做哪个，这样会让平台很难定位你的账号到底产出的是什么类型的内容，自然也就不愿意推荐内容。

在做短视频带货的时候是有很强的商业目的的，这和我们平时玩得不一样。自己可以按兴趣想发什么就发什么，但是既然有商业目的，就一定按照商业化运营来做，所以随心所欲是要不得的。

2、创意从哪里来？

对于做内容的人来说，最难的其实不是拍摄、剪辑，平台的本意是让大家分享身边的生活，不是把大家都培养成电影导演。

不认识到这点，基本没可能做好短视频。

创意才是最主要的，那对于商家来说，怎么去找创意？

建议平时多关注两个地方，一个是平台内部的那些有时间周期的热梗。这个现象其实在其他平台上也有体现，但是在短视频领域更为明显。

细心的人会发现，短视频平台上的内容会一茬一茬地“同质化”。意思就是比如冰桶挑战那段时间，所有的人都在搞，短视频平台也会大量地推荐这些内容给你们。

只要你细心观察，发现这些热点并不难。那要做的就是把这些热点怎么和你的行业、产品结合起来，利用算法的大趋势把内容推出去。

在一个，可以注重行业内你的专业知识。并不是只有那些从事高科技行业的人才有资格给大家分享专业知识的，谁都有。

比如你是卖衣服的，那怎么搭配衣服好看、怎么分辨衣服的材质、什么材质适合什么肤质的人，买衣服有什么常见的坑，我相信这些没人会比你更专业。

利用社交媒体为其他行业的人提供所在行业的专业知识，互相分享，这就是社交媒体存在的价值根本。

写在最后：

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