掘金Tiktok，B端生意怎么做？

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大家好！这里是傲猫跨境出海，我是老吴--一个专注于TikTok运营实操的跨境电商人。

在跟实体工厂主沟通的过程中，他们问老吴最多的问题就是：在TikTok做B端有意义吗？外贸传统制造业能依靠它带来商机吗？

我们都知道Tiktok在国外很火，那么有多火呢？可以这么说，海外抖音TikTok在全世界的火爆程度不亚于我们所熟知的各个应用平台的总和，它已经成为了中国跨境品牌出海的最优质平台之一。当TikTok的全球影响力持续发酵时，跨境卖家们凭借着敏锐的洞察力早早地发现了TikTok上隐藏的巨大的商机：对于很多专做C端的卖家来说，这是一个巨大流量红利的带货风口。C端的卖家们纷纷进行广告投放+网红带货，把品牌和产品带到海外，抢占了第一波红利。

同样地，TikTok对B端的实体工厂主来说更是一个珍贵难得的机遇！TikTok不只仅能给速卖通/独立站等带来C端客户，也能够给外贸传统制造业工厂主带来无限机遇！

老吴只是想跟所有外贸制造业的老板说一句：TikTok是一切跨境企业不可放过的流量风口，不去尝试太可惜！

关于外贸传统制造业而言，想取得订单，除了去国外参展以外，也就是通过一些线上平台比如阿里国际站/中国制造网/敦煌网等，亦或者是在各大社媒平台挖掘客户。

在TikTok之前，外贸线上引流无非就是Facebook社群玩法、Instagram网红玩法、Youtube达人测评这些，其办法早已用烂，同质化严重：无非就是SEO优化/EDM营销/SNS营销老三样。

SEO优化： 经过SEO取得的流量，叫做“自然流量”。主要就是谷歌SEO。 但是这种方式耗时长奏效慢，竞争剧烈， 而且 把某一个关键词做到首页可能要 半年到一年的时间。这期间还得不断优化，否则就不进则退前功尽弃。

EDM营销： 电 邮 在国外是十分主流的沟通工具，老外每天运用邮箱的频率跟吃饭一样 ，所以经过电子邮件营销也是国外十分重要的营销方式，但是普通这样寻觅到的客户都不太精准。通常邮件都会被系统直接拦截当做垃圾邮件。

SNS营销： 国外社媒平台很多，例如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，也有很多工厂主在上面 找到了客户，但即便外贸企业在facebook上开通了Page，每天努力更新内容，转发评论等互动量还是少之又少。 并且这些平台的用户都已经大量转战TikTok。 

显而易见，每一个外贸传统制造业都在用相同的方式去找客户，不只竞争剧烈，也没有到达预期效果，这成了外贸工厂最大的难题。 而此时此刻，在TikTok海外抖音平台，你努力寻觅的客户主动上门来讯问，这对于许多面临着被市场淘汰风险的外贸工厂来说，TikTok几乎就是一个能够重新崛起的时机。 同时，对于一些想在全球打造品牌的外贸传统制造企业来说，TikTok既能处理接纳C端客户又能处理B端询盘，所以TikTok这个新风口是外贸传统制造业不容错过的重要平台。

在这样的背景下，只有最快入局TikTok的外贸工厂才最容易成为以低本钱获取宏大流量的赢家。

那么当外贸工厂想要入局TikTok获取精准的大量客户，长期循环获取海外抖音亿万的流量曝光时，就必然需求具有一定粉丝量和曝光量的TikTok帐号，而且账号不仅仅只需要一个，所以如何做TikTok帐号是外贸工厂入局TikTok的第一步！

由于海外抖音官方从19年开始禁止中国大陆用户登录，一切被辨认为大陆区域发布的视频都将处于限流状态：存在着视频播放量为0，无法发布等问题。因而对于缺乏运营实战经历的工厂来说想要运营TikTok帐号必定艰难重重。

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傲猫跨境出海作为国内专业Tiktok服务商，曾经运营上万个TikTok帐号，粉丝矩阵3000万，垂直范畴数十种，并具有量产百万粉丝的经历，孵化了多家跨境企业和品牌方。

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